Менеджер по продажам

Гостиничная управляющая компания «Прованс» - один из лидеров рынка по управлению недвижимостью на территории Большого Сочи, успешно ведет бизнес с 2015 года. На сегодня в управлении находятся 13 объектов 3* / 4* / 5* (отели, апарт-отели, виллы).

Мы предлагаем:

• стабильные выплаты заработной платы 2 раза в месяц строго в срок,
• бесплатное питание (вкусные и полезные ланчи, обеды в кафе),
• комфортный офис в Сочи (р-н Бытха),
• дружеская рабочая атмосфера с недирективным подходом,
• повседневный дресс-код,
• наставничество профессионального и опытного руководителя отдела,
• возможность проявить свои профессиональные навыки, реализовать идеи и получить новые знания,
• карьерный рост внутри компании,
• учредители на 100% заинтересованные в развитии бизнеса,
• регулярные корпоративные активности за счет компании,
• обязательный оплачиваемый отпуск.

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

• Управление ценообразованием сети отелей, достижение максимальной загрузки и среднего чека с применением методов Revenue Management.
• Контроль выполнения бюджетных показателей сети.
• Еженедельная подготовка отчетности по текущим KPI отелей.
• Мониторинг цен конкурентов, анализ их сильных и слабых сторон, динамики рынка, корректировка ценовой политики.
• Участие в формировании бюджета.
• Поиск и внедрение инновационных решений в сфере гостиничных услуг на основе рыночного анализа.
• Разработка рекомендаций по достижению плановых финансовых показателей.
• Контроль ценового паритета на всех каналах продаж (OTA, прямые бронирования и др.).
• Анализ эффективности каналов распределения и корректировка стратегии продаж.
• Внесение изменений в тарифы через системы онлайн-бронирования (PMS, экстранеты OTA).
• Подготовка прогнозов (ежедневных, еженедельных, ежемесячных) и отчетов по закрытию периода.
• Оптимизация структуры спроса для максимизации дохода.
• Обработка входящих запросов на бронирование (включая групповые заявки) с использованием техник продаж.
• Ведение учета в PMS (1С:Отель) и контроль актуальности тарифов.
• Выставление счетов контрагентам и контроль их оплаты.

Кого мы видим на этой позиции:

-Опыт работы от 3 лет в Revenue Management или аналогичной роли в отельном бизнесе.

Требования к профессиональным знаниям, умениям и навыкам:

• Высшее образование (предпочтительно экономическое, финансовое или в сфере гостеприимства).
• Навыки аналитики, прогнозирования, работы с большими массивами данных.
• Опыт управления квотами групп и динамическим ценообразованием.
• Навыки деловой переписки и ведения переговоров.
• Продвинутый уровень владения Excel, 1С:Отель и др.
• Знание английского языка приветствуется.

Личные качества:

• Аналитический склад ума, внимательность к деталям.
• Ответственность, нацеленность на результат.
• Умение работать в команде и управлять процессами в условиях высокой нагрузки.
• Клиентоориентированность и стрессоустойчивость.
• Гибкость, инициативность, готовность к внедрению новых решений.