Компания ООО “Светило” приглашает на работу руководителя отдела продаж
О компании:
Мы молодая и динамичная компания, занимающаяся производством электрогирлянд для украшения новогодних елей и интерьеров. В связи с расширением бизнеса ищем опытного и амбициозного руководителя отдела продаж, который поможет нам построить успешные продажи с нуля и развивать ассортимент, соответствующий потребностям рынка.
Производство расположено в г. Севастополь.
Мы постоянно обновляем и расширяем наши производственные мощности.
Что предстоит делать:
- Анализ рынка и конкурентной среды:
исследование целевой аудитории и потребностей клиентов
анализ конкурентов, их предложений и стратегий
- Формирование ассортиментной политики
определение продуктового портфеля, который будет выводиться на рынок
разработка уникальных торговых предложений (УТП)
- Разработка стратегии продаж
построение плана по выходу на рынок
определение каналов продаж (онлайн, офлайн, партнерские сети и т.п.)
установка целей и KPI для команды
- Создание и организация отдела продаж
подбор и найм сотрудников
обучение команды продуктам и техникам продаж
- Разработка ценовой политики и условий сотрудничества
установление цен, скидок, условий поставки
- Внедрение систем учета и аналитики
настройка CRM-системы для отслеживания сделок и взаимодействий с клиентами
мониторинг эффективности работы отдела
- Маркетинговая поддержка и продвижение
совместная работа с маркетологами по запуску рекламных кампаний
организация мероприятий для привлечения клиентов
- Постоянное улучшение процессов
анализ результатов работы отдела
внесение корректировок в стратегию и тактики продаж
- Дополнительно важно:
- Быстро реагировать на обратную связь от рынка
- Построить долгосрочные отношения с клиентами
- Обеспечить мотивацию команды
Что мы ожидаем от кандидата:
- Высшее образование (предпочтительно в области маркетинга, менеджмента или коммерции).
- Опыт работы в сфере продаж потребительских или промышленных товаров от 3 лет
- Опыт построения отдела продаж с нуля
- Знание каналов сбыта: B2B, B2C, маркетплейсы и др. — понимание их особенностей
- Навыки разработки ассортиментной политики и ценообразования
- Аналитические способности, умение работать с рынком и конкурентами
Личные качества нашего кандидата:
- Инициативность и проактивность — способность самостоятельно находить новые возможности для развития продаж и предлагать идеи в рамках продолжения работы отдела
- Коммуникабельность — умение эффективно вести, налаживать контакты и работать с клиентами и партнерами разных типов
- Ответственность — выполнение поставленных задач в срок и при высоком качестве, необходимость взять на себя ответственность за результаты
- Настойчивость и целеустремленность — способность добиваться поставленных целей, преодолевать трудности и не сдаваться при возникновении препятствий
- Аналитический склад ума
- Гибкость и адаптивность — готовность быстро реагировать на изменения рынка, корректировать стратегии и подходы
- Лидерские качества — умение мотивировать команду, организовывать работу и вести за собой других
- Стремление к развитию
- Умение работать в команде
Мы предлагаем:
- Участие в создании нового бренда
- Конкурентную заработную плату
- Возможность профессионального роста и развития вместе с компанией.
- Стабильную работу в надежной компании
- Трудоустройство по ТК РФ (трудовой договор, оплачиваемый отпуск, выплата зарплаты 2 раза в месяц)
- Возможность профессионального роста
- Дружный коллектив
- Поддержку от команды
- Возможность получить интересный опыт
Размер оплаты труда определяется по итогам собеседования
Если вы готовы построить успешную команду продаж и вывести наш продукт на рынок — присылайте резюме!
