Мы активно растущая российская производственная компания с инновационными производственными и ИТ-технологиями, создаем полностью цифровой бизнес, управляемый AI.
У нас сильное инженерное сообщество с разносторонней технической и управленческой экспертизой, обмениваемся опытом между командами, есть с кем посоветоваться и будет хороший наставник.
Органическая компания, прямые горизонтальные коммуникации и зрелые и опытные сотрудники – быстро находим и реализуем наилучшие решения, не тратим время на бесконечные совещания и отчетность.
В связи с расширением своего присутствия на рынке РФ ищем в команду Руководителя отдела региональных продаж электротехнических оболочек и продуктов для систем автоматизации, распределения и ИТ решений.
Требования:
- Опыт в должности руководителя отдела или группы продаж от 3х лет на электротехническом рынке.
- Опыт создания эффективных команд.
- Понимание специфики продвижения продукта на электротехническом рынке.
- Знание принципов проектных продаж высокотехнологичных решений.
Личные качества
- Техническая грамотность
- Навыки построения и управления эффективными командами
- Умение выстраивать прочные, долгосрочные отношения с клиентами
Задачи должности:
1. Стратегическое планирование
- Разработка и реализация стратегии продаж по увеличению занимаемой доли на территории
- Анализ рынка, конкурентов и продуктов
- Прогнозирование продаж по объему и ассортименту с учетом конъюнктуры рынка и выполняемых активностей.
2. Управление командой
- Подбор, обучение и развитие сотрудников отдела
- Постановка задач и контроль их выполнения
- Мотивация и оценка эффективности региональных менеджеров
- Выполнение корпоративных стандартов продаж циклы продаж,
3. Продажи и работа с клиентами
- Выстраивание и развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами.
- Проектные продажи, работа с проектантами, подготовка коммерческих предложений со спецификациями
- Ведение переговоров с первыми лицами, участие в тендерах, заключение контрактов на поставку высокотехнологичных продуктов и решений.
- Контроль и сопровождение исполнения заказов.
- Повышение эффективности продаж, управление воронкой и этапами продаж.
5. Взаимодействие с другими подразделениями
- Совместная работа с инженерами и техническими специалистами по проектам
- Поддержка продаж с отделом маркетинга, участие в выставках, семинарах и обучениях
- Взаимодействие с производством и логистикой по вопросам исполнения заказов.
- Участие в разработке новых продуктов и улучшении существующих
Условия:
- Работа в российской активно растущей производственной компании с передовыми технологиями;
- Белая з/п в срок два раза в месяц оклад + ежемесячная, квартальная премия и годовой бонус, сумму обсуждаем по итогам собеседования
- Официальное трудоустройство по ТК
- Развитая корпоративная культура, дружеская атмосфера и профессиональная команда;
- Ценим, поддерживаем и финансируем профессиональное развитие - профессиональные наставники, внутреннее и внешнее обучение;
- Система аттестаций и профессионального роста по грейдам с соответствующим повышением оклада;
- Материальная помощь в сложных ситуациях
- Регулярная индексация оклада два раза в год по итогам полугодий;
- Удаленный/гибридный формат работы, свободный график;
- Бесплатное корпоративное питание (Нижний Новгород)
- Комфортабельный кондиционированный офис со всеми удобствами
