Менеджер отдела продаж Legal-tech

XSUD — быстрорастущий сервис для автоматизации работы корпоративных юристов, которые занимаются судебно-претензионной работой. Наши заказчики — руководители правовых департаментов и юристы из крупных компаний и государственных органов. Среди клиентов сегодня Альфа Страхование, Рольф, Управление делами Президента Российской Федерации, Зарубежнефть, ЦДС, Volkswagen, Societe Generale и другие.
Мы уверены, что делаем лучший Legal-tech сервис в России, который можно и нужно масштабировать до каждого юриста в среднем и крупном корпоративном сегменте. Поэтому мы открываем вакансию отдела продаж, который поможет нам донести ценность и пользу сервиса для клиентов .
Обязанности:

• Достигать выполнения личного плана продаж;
• Выявлять и формировать вместе с клиентом потребности;
• Вести переговоры с первыми лицами компании;
• Организовывать и проводить встречи, вести клиента по воронке, отрабатывать возражения;
• Проявлять инициативу, тестировать новые подходы;
• Коммуницировать с другими подразделениями (маркетинг, аналитика, сопровождение);
• Обучаться продукту, навыкам продаж, новым подходам;
• Формировать базы для работы с потенциальными крупными компаниями;
• Подхватывать работу с входящими лидами, при этом уметь работать с “холодными” клиентами.

Требования:

• Опыт работы с клиентами B2B и B2G сегмента;
• Желание учиться;
• Навык личных продаж и ведения переговоров;
• Умение проводить презентации на online - встречах с позиции ценности продукта и преимуществ;
• Развитая эмпатия, открытость новому, системное мышление, вовлеченность в процессы команды;
• Умение находить подход к людям, практика общения с ЛПР, слушать клиента и консолидировать информацию для дальнейшей работы.;
• Навык находить решения в проблемных и спорных ситуациях;

Мы предлагаем:

• Работу в крупнейшем издательском холдинге;
• Офис в 5-ти минутах ходьбы от ст. м. Улица 1905 года;
• Уютный офис с зонами отдыха;
• Успешный, творческий и талантливый коллектив;
• Отличные возможности для карьерного роста и развития;
• Официальная заработная плата;
• Оформление в соответствии с нормами Трудового законодательства, ДМС со стоматологией.