Руководитель проектных продаж

ООО «КИТ-Энерго» — это современное, динамично развивающееся производственное предприятие.

Мы являемся 100% российским производителем. На электротехническом рынке с 2014г. Имеем собственное производство полного цикла (несколько цехов, строится завод). Мы производим и поставляем промышленные электротехнические корпуса, термошкафы и промышленные пульты управления по всей России.
Мы работаем для всех отраслей промышленности: Нефтяная и газовая промышленность, Атомная энергетика, Ракетно-космическая промышленность, Судостроительная промышленность, Электроэнергетика, Транспортная промышленность, Горнометаллургическая промышленность и многие другие.

Объекты, на которых установлена наша продукция знают практически все: "Сила Сибири", "Северный поток", Космодром Плесецкий, Космодром Восточный, Курская АЭС, автомобильный завод "КАМАЗ", АЭС АККУЮ (Турция), АЭС Эль-Дабаа (Египет) и многие другие.

Чем предстоит заниматься:

• Выстроить долговременные и доверительные отношений с проектными институтами, генподрядчиками, системными интеграторами, ОЕМ-партнерами;
• Исследовать рынок проектных организаций, выявлять новые проекты, закладывать нашу продукцию;
• Осуществлять поиск проектов по строительству, модернизации и автоматизации предприятий;
• Лично развивать базы проектов и клиентов, проводить встречи и переговоры с лицами, принимающими решения (ЛПР), консультировать, подготавливать коммерческие предложения, участвовать в конкурсных процедурах (проектные решения для: энергетики, промышленности, нефтегазовых объектов, судостроения, крупных коммерческих проектов);
• Создать отдел проектных продаж (собрать команду, выстроить работу менеджеров, установить плановые показатели и контролировать их выполнение, мотивировать на развитие и рост);

Показатели результативности:

• Выполнение плана продаж;
• База проектов (законтрактованных проектов) и видение по проектам на несколько лет вперед;

Требования:

• Опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет, успешный опыт личных (проектных) продаж, продажи на рынке В2В;
• Опыт построения отдела, системы, автоматизации, политики, команды проектных продаж с «нуля»;

• Знание основных производителей оборудования и основных игроков на электротехническом рынке;
• Активная коммерческая позиция и нацеленность на результат;

Условия:

• Комфортный и современный офис в БЦ Проспект (пр-кт Гагарина, 178/1);
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00;
• ДМС после испытательного срока;

Если вас заинтересовало наше предложение, то в сопроводительном письме просим ответить на пару вопросов:

1. В чем на ваш взгляд особенности проектных продаж?

2. Опишите, как вы себе представляете процесс создания эффективного отдела проектных продаж?