улица Чернышевского 71/1
Proivest — торгово-логистическая компания, специализирующаяся на международных поставках и сопровождении внешнеэкономической деятельности для промышленных и торговых компаний.
Мы берём на себя весь цикл поставок — от поиска поставщика до доставки на склад клиента, выстраивая надёжные, прозрачные и масштабируемые логистические маршруты под ключ.
Сегодня мы развиваем международную инфраструктуру на базе собственных команд в Китае, Индии, Турции и странах СНГ, с центром управления в Дубае (ОАЭ).
Кого мы ищем:
Мы ищем опытного и инициативного специалиста по стратегическим продажам, который готов взять на себя ключевую роль в построении эффективной системы B2B-продаж в сфере внешнеэкономической деятельности.
Основное направление — продажа комплексных решений в рамках ВЭД: поставки импортных товаров, организация логистики, таможенное оформление и минимизация рисков для бизнеса клиента.
Помимо личного участия в переговорах и работе с ключевыми клиентами, вы будете отвечать за формирование и развитие собственной команды: подбор, обучение и наставничество младших менеджеров, внедрение эффективных скриптов продаж, контроль выполнения планов, ведение отчетности и документооборота.
Важно не только выстраивать процессы, но и обеспечивать их устойчивое функционирование!
Обязанности:
- Личное ведение сделок на всех этапах : от самостоятельного поиска и первого контакта до переговоров, согласования условий и заключения контракта.
- Разработка и реализация стратегии B2B продаж в сфере внешнеэкономической деятельности.
- Полное погружение в продукт: глубокое понимание предлагаемого решения, логистических схем, особенностей таможенного оформления и финансовых механизмов..
- Взаимодействие с внутренними подразделениями: закупки, логистика, юридический отдел, финансы, маркетинг.
- Участие в отраслевых мероприятиях: выставки, форумы, бизнес-миссии от имени компании.
- Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами, проведение стратегических переговоров.
- Ведение отчётности, работа с аналитикой, участие в планировании и достижении коммерческих целей.
- Создание и выстраивание эффективной воронки продаж на основе собственного опыта, включая написание скриптов и внедрение лучших практик.
- Наставничество и оперативная поддержка младших менеджеров: передача знаний, обучение в процессе работы, контроль сделок и помощь в сделках.
- Автоматизация процессов и внедрение CRM-системы: настройка, контроль ведения базы, формирование структуры данных.
- Разработка стандартов качества коммуникации, KPI и контроль их выполнения.
Требования к кандидату:
- Знание английского языка уровня не ниже B2.
- Высшее образование.
- Опыт руководства отделом продаж или группой менеджеров:
- постановка задач, контроль исполнения, обучение, развитие команды и достижение коммерческих показателей.
- Опыт в B2B-продажах от 3 лет: активные продажи, ведение переговоров, сопровождение клиентов.
- Высокая самостоятельность, внимание к деталям, ответственность за сроки и результат.
- Практический опыт в сфере импортных поставок, понимание логистики, взаимодействия с поставщиками и транспортными компаниями.
- Базовые знания в области таможенного оформления и регламентов ВЭД.
- Грамотная устная и письменная речь.
- Презентабельный внешний вид и знание делового этикета.
Условия:
- Офис комфорт класса в центре Уфы!
- График работы: 5/2 с 09.00 до 18.00;
- Вводное обучение по услугам компании, регулярные тренинги по продажам;
- Четкая и понятная система мотивации – оклад + %;
- Возможность релокации / Командировки в головной офис компании в г. Дубай.
