Тверская улица 9с7
ГК Баланс-Платформа разыскивает в коммерческий департамент успешного Sales manager / BDM, который будет отвечать за полный цикл сделок, как самостоятельная единица. Основная задача - это привлечение нового бизнеса.
Обязанности:
-
Активный поиск и привлечение клиентов, а также развитие отношений с существующими клиентами (в том числе холодный поиск)
-
Полный цикл продаж: выбор стратегии продвижения продукта, планирование и прогноз, доведение сделок до закрытия.
-
Ведение переговоров о продаже web-решений, а также коробочных продуктов компании для индустрий: банки, страховые компании, ритейл, классифайды, МФО, транспорт, др.
-
Выстраивание долгосрочных отношений с ТОП-менеджерами компании и клиентами.
-
Проведение презентаций и демо-показов, организация пресейл процесса, тендерного процесса, подготовка коммерческих предложений.
-
Консультирование клиентов по продуктам компании.
-
Поиск новых возможностей применения экспертизы и IT-решений компании на рынке и у существующих клиентов.
-
Передача обратной связи от клиентов в отделы разработки.
-
Развитие активных продаж и выполнение плана по продажам.
-
Поддержание текущих бизнес-процессов, внедрение новых идей с целью увеличения прибыли бизнеса.
Требования:
-
Опыт работ с ЛПР заказчика на уровне топ-менеджмента банков приветствуется.
-
Опыт В2В продаж IT-решений, большие чеки сделок.
-
Опыт продаж IT-решений для автоматизации процессов в банках - приветствуется.
-
Выстраивание отношений на различных уровнях коммуникации, включая С-level executives.
-
Формирование и отстаивание обоснованной активной позиции в переговорах.
-
Понимание основ жизненного цикла продукта и основ управления софтверным продуктом.
-
Высокий уровень ответственности и нацеленности на результат, отличные коммуникативные навыки.
-
Навыки проектного управления, координации работ команды.
-
Кругозор в области современных подходов в автоматизации банковских процессов, IT ландшафта банков.
С радостью пообщаемся с вами!
