В стабильную и развивающуюся компанию, работающую в сегменте B2B-услуг (испытательные лаборатории, сертификация, технический консалтинг), ищем сильного управленца с опытом построения и масштабирования отдела продаж.
Роль предполагает развитие коммерческой функции «под ключ» — от стратегии и команды до цифр и клиентских отношений. Идеальный кандидат — не только про контроль, но и про креатив, гибкость, и стремление видеть на шаг вперед.
Обязанности:
-
Формирование стратегии продаж и развитие клиентской базы по всей РФ.
-
Развитие направлений: сертификация, испытания, консалтинг (легкая промышленность, пожарная безопасность, автопром и др.).
-
Личные переговоры с ключевыми клиентами и участие в крупных сделках.
-
Найм, обучение и управление командой продаж и операционистов (5–10 человек, распределённая структура).
-
Внедрение и развитие CRM, системы KPI и инструментов отчетности.
-
Взаимодействие с лабораториями и органами сертификации.
-
Контроль выполнения планов, дебиторской задолженности, документооборота.
-
Командировки по России (в среднем 2–3 раза в месяц).
Требования:
-
Опыт в B2B-продажах от 2 лет, желательно в сертификации, техническом консалтинге, лабораториях.
-
Подтвержденный опыт создания или масштабирования отдела продаж.
-
Навыки стратегического планирования, работы с цифрами и управленческой отчетности.
-
Владение CRM-системами и аналитическими инструментами.
-
Готовность к командировкам и активной работе в полях.
Личные качества: стрессоустойчивость, структурность, уверенность, ориентация на решение задач, а не на поиск причин.
Условия:
-
Подчинение: напрямую Генеральному директору.
-
График: 5/2, офис в Москве + выезды по России.
-
Компенсация: оклад + премия по KPI (обсуждается индивидуально).
Перспективы: развитие до роли Коммерческого директора (CCO) или партнёрской позиции.
-
Работа в быстрорастущем сегменте: сертификация и испытания — рынок с устойчивым спросом.
-
Высокая степень самостоятельности и влияния на результат.
-
Участие в отраслевых мероприятиях, командировки, живой рынок.
-
Поддержка руководства и ресурсов компании.
-
Возможность сформировать свою команду «под себя».
