Здравствуйте, уважаемый соискатель!
Мы - Сергей и Виктория, основали бутик YAVIQUE (ЯВИК) бижутерии лучше золота и серебра. За 3 года мы нарастили число клиентов на маркетплейсах до 50 тысяч в месяц, в ближайшие 3 года - нарастим до 500 тысяч. Приглашаем одного из ключевых участников команды - лидера группы продаж (2-3 предмета, 100-150 SKU).
Мы уже помогли участникам YAVIQUE создать успешный консалтинговый бизнес, прибыльный магазин на маркетплейсах как франчайзи, стать ТОП - менеджерами компаний, вырасти внутри команды. Активный рост команды и дела – наш подход.
Цели лидера группы продаж:
- кратно увеличить маржу и доходность активов;
- максимизировать удовлетворённость клиентов и LTV;
- раскрыть свой потенциал и участников группы продаж;
- прибыльные продажи превратить в управляемые;
Ключевые работы:
- кратно увеличить маржу и доходность активов:
- синтезировать актуальный ассортимент (с тренд аналитиком и закупщиками), выводить неактуальный - низколиквидный
- разрабатывать и регулировать цены актуальные для артикула, ниши, предмета, автоматизировать регулирование
- формировать и доносить уникальное УТП, воронку от показа до суммарного чека на клиента с замерами эффективности на каждом этапе
- регулировать услуги маркетплейса - поставки, рекламу, акции, выстроить эффективное взаимодействие с категорийными менеджерами РВБ
- анализировать операционку, формировать и исполнять гипотезы/проекты роста маржинальности, оптимизации расходов
- максимизировать удовлетворённость клиентов и LTV;
- исследовать клиентов, запрашивать костдев (у маркетолога), выявлять неудовлетворенные потребности и сценарии потребления
- разрабатывать предложения по дополнительным и повторным продажам (с закупщиками), комплектонсти, наборности
- исследовать отзывы клиентов, разрабатывать улучшения продукта, контента, сервисов, (с закупщиками, фулфилментом)
- формировать предложения по продвижению товаров в социальных сетях (через специалиста по продвижению)
- раскрыть свой потенциал и участников группы продаж:
- определять гипотезы роста бизнеса через личные проекты, обосновывать инвестиции в проекты и идеи
- выстраивать партнёрские регулярные включенные коммуникации с командой и группой, получать и давать обратную связь
- ставить амбициозные цели, формировать отчётность, аналитику собственной деятельности и группы
- исследовать успешные бренды, практики, процессы, экспертизу в области своих компетенций и целей
- прибыльные продажи превратить в управляемые:
- планировать и исполнять цели в горизонте месяца, квартала, моделировать необходимые процессы и ресурсы
- регламентировать проверенные практики, автоматизировать и делегировать практики
- ежедневно и еженедельно организовывать коммуникации по исполнению планов, корректировке действий, внедрению изменений
- Список действий вторичен по отношению к поставленным целям, интересно Ваше Видение.
Какие нужны качества:
- проявленное предпринимательство, партнёрство, глубина саморазвития;
- опыт продаж на маркетплейсах от 3 лет и опыт руководства от 1 года;
- навыки продуктового и проектного подхода, гибкость, готовность расти;
- навыки регламентации и автоматизации, алгоритмизации действий;
- навыки обратной связи, регулярного менеджмента, планирования на 3 месяца - год;
Условия:
- доход от 100 000 на руки, дополнительная выплата ежемесячно от прироста маржи без ограничения сверху;
- договор на оказание услуг с самозанятыми или индивидуальными предпринимателями, дистанционно, с гибким графиком;
- долгосрочный проект по развитию бренда федерального уровня в составе команды предпринимателей;
- со финансирование расходов на повышение квалификации, наставничество, команда с глубокой экспертизой;
- ресурсы для высоких результатов
Для продуктивности в ЯВИК необходимы:
- предпринимательство - прибыльные решения и их воплощения, когда остальные давно сдались; факапы делают предприимчивых антихрупкими; работающие решения часто некрасивенькие;
- партнёрство - верность слову и делу; исполнение обязательств перед собой, командой, клиентами, поставщиками; ответственность за результат, а не число попыток; точность и внимание к контактам;
- глубина - источник развития Дела часто в честной и неприятной трансформации себя, компетенций, привычного поведения. Практическое Видение своего будущего на месяц, квартал, год - необходимы для со настройки в Деле. У ЯВИК очень высокие некомфортные цели.
Просим Вас в сопроводительном письме кратко написать
(не более 5 минут):
- Какие у Вас долгосрочные цели/цель в Деле?
- Какая у Вас главная практика саморазвития?
- Какой принцип для вас ключевой в работе в команде?
