Директор по развитию бизнеса СИЗ (в фармацевтическое направление)

В нашей Группе компаний, мы расширяем команду в направлении ООО STERITRADE, поэтому мы в предлагаем присоединиться к нашей команде на должность: Директор по развитию бизнеса в фармацевтическое направление.

STERITRADE - крупнейший дистрибьютор и многолетний партнер компании DuPont в области поставок нетканого материала Tyvek®. Компания осуществляет поставки не только оригинального материала Tyvek®, но и готовой продукции DuPont в области СИЗ, а также расходных материалов для чистых помещений и лечебных учреждений.

НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА:

• Высокое качество продукции и известность: компания производит премиальные продукты, которые уже известны на рынке.
• Финансовая устойчивость: стабильный рост, привлечение новых ресурсов и отсутствие финансовых проблем.
• Лояльность и открытость руководства: дружелюбное и понимающее руководство, можно напрямую связаться с владельцем компании.
• Гибкость и независимость в работе: Отсутствие жёстких временных рамок и свобода в организации рабочего процесса делают нашу работу комфортной.
• Мы надёжные: работа стабильная, зарплаты выплачиваем вовремя, есть система мотивирующих выплат
• Комфортные условия труда: Гибкий график работы, пакеты корпоративных плюшек включающие в себя: ДМС, фитнес, такси приятные бонусы создают атмосферу, в которой хочется работать.
• Помогаем расти и развиваться, что делает компанию перспективным местом для профессионального развития
• А еще у нас хоть и небольшой коллектив, но дружелюбная рабочая атмосфера и социальные гарантии: мы помогаем сотрудникам и их семьям.
• Мы также активно участвуем в благотворительных мероприятиях, что свидетельствует о нашей искренней заинтересованности в социальных инициативах и стремлении оказать помощь окружающим.

ЧЕМ НЕОБХОДИМО БУДЕТ ЗАНИМАТЬСЯ:

1. Стратегическое планирование и реализация

• Разрабатывать стратегию развития бизнеса, направленную на рост прибыли и расширение рыночной доли в направлении СИЗ
• Анализировать тенденции рынка и выявлять перспективные направления для масштабирования бизнеса.

2. Исследование рынка и анализ конкурентов

• Исследовать состояние рынка и оценивать конкурентную среду.
• Проводить SWOT-анализ конкурентов и изучать их стратегии.
• Идентифицировать ниши и возможности для выхода на новые сегменты рынка.

3. Разработка новых продуктов и услуг

• Руководить разработкой инновационных товаров и сервисов, востребованных рынком.
• Координировать работу маркетинговых и производственных подразделений для успешной реализации новых продуктов.
• Сформировать УТП

4. Привлечение партнеров и заключение соглашений

• Устанавливать и поддерживать деловые отношения с ведущими участниками рынка.
• Заключать соглашения и контракты, способствующие эффективному сотрудничеству.
• Организовывать переговоры с потенциальными партнёрами и дистрибьюторами.

5. Маркетинговая стратегия и продвижение

• Формулировать и реализовывать эффективные маркетинговые стратегии для увеличения клиентской базы и повышения узнаваемости бренда.
• Сотрудничать с внешними подрядчиками для организации успешных рекламных кампаний.
• Постоянно анализировать результаты маркетинговых мероприятий и своевременно вносить изменения в стратегии продвижения.

6. Управление командой отдела продаж

• Подбирать высококвалифицированных сотрудников и формировать команду профессионалов.
• Ставить цели и контролировать исполнение поставленных задач сотрудниками подразделения.
• Регулярно проводить оценку производительности и давать обратную связь членам своей команды.

7. Финансовая оптимизация и бюджетирование

• Оптимизировать расходы и повышать доходность бизнеса.
• Составлять и контролировать исполнение бюджета на развитие бизнеса.
• Распределять финансовые ресурсы эффективно и рационально.

8. Отчеты и аналитика

• Готовить регулярные отчёты руководству о работе департамента развития бизнеса.
• Выполнять анализ основных показателей эффективности и предлагать меры по их улучшению.
• Представлять полученные данные и разработанные стратегии высшему руководству и акционерам.

ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ:

• Стратегическое мышление: разрабатывать и реализовывать долгосрочные стратегии развития региона. Анализировать рынок, выявлять новые возможности для роста и предлагать эффективные решения. Прогнозировать тенденции и адаптировать к изменениям внешней среды.
• Навыки переговоров и продаж: наличие опыта ведения переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами. Умение заключать крупные сделки и достигать взаимовыгодных условий сотрудничества с дистрибьюторами СИЗ.
• Клиентоориентированность: ориентация на потребности клиентов и стремление к удовлетворению их запросов. Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Знание рынка и конкурентов: анализ конкурентной среды и разработка мер по улучшению позиций компании на рынке. Мониторинг активности конкурентов и использование этой информации для повышения эффективности продаж. Знание специфики регионального рынка и особенностей поведения потребителей в направлении СИЗ (средства индивидуальной защиты)
• Коммуникабельность и умение работать в команде: отличные коммуникативные навыки, включая устную и письменную речь. Способность эффективно взаимодействовать с другими отделами компании (маркетинг, логистика, финансы).
• Уверенное владение ПК (МS Office), 1C, опционально Bitrix24 CRM.

НАШИ УСЛОВИЯ:

• Официальное трудоустройство, оформление в соответствии с ТК РФ;
• Оплачиваемые больничные, отпуска, командировки;
• 5/2 с плавающим началом рабочего дня в диапазоне с 8-17/9-18/10-19, гибкий график, скользящий обед с 12-16
• Возможность удаленной работы 50% рабочего времени
• Доход (оклад +% KPI по выполнению плана продаж по вверенной территории СПБ и ЛО)
• Возможность 13-й годовой зарплаты по итогам выполнения годового плана
• Возможность посещения матчей на VIP-ложе на ЗЕНИТ-арена
• ДМС после 3-х месяцев работы
• Корпоративное такси ежемесячно
• Оплата служебной сотовой связи
• Единовременная компенсация фитнес-абонемента
• Оплата обучений и мероприятий от компании