улица Белинского 54
Менеджер по продажам (B2G)
Мы - динамично растущая компания в сфере IT-решений и поставок интерактивного оборудования.
За несколько лет, нам удалось войти в ТОП-30 компаний отрасли региона и заслужить доверие крупных клиентов.
Сейчас мы расширяем команду и ищем опытного Менеджера отдела продаж (B2G), готового взять на себя ответственность за полный цикл сделки и развиваться вместе с нами!
Наш сайт: https://luch-it.ru
Обязанности
Полный цикл B2G-продаж
— Формировать и вести воронку продаж: от первичного контакта до подписания договора
— Вести переговоры и согласовывать условия контрактов с учебными заведениями, госучреждениями
— Участвовать в подготовке и подаче тендерных и закупочных заявок, сопровождать электронные торги
Работа с ключевыми клиентами
— Строить и поддерживать долгосрочные отношения с ЛПР
— Готовить и проводить презентации, демонстрации и пилотные проекты
— Вести переговорную и согласовательную переписку на высоком уровне
Внутреннее взаимодействие
— Координировать работу с логистикой, складом, технической поддержкой и разработчиками
— Сопровождать исполнение контрактов: контроль сроков поставок, монтажа и гарантии
— Наставничать младших коллег и ассистентов: распределение задач, обучение скриптам и техникам продаж
Отчётность и аналитика
— Вести точную CRM-учётность
— Собирать и анализировать данные по продажам, прогнозировать показатели и готовить отчёты
— Инициировать и внедрять в отделе лучшие практики продаж
— Проводить рыночную аналитику по запросу руководства
Условия
— Оклад 40 000 + от 8 % от стоимости закрытых сделок (возможный общий доход до 200 000 ₽)
— Официальное трудоустройство
— Профессиональное обучение: техники ведения переговоров, участие в тендерах, продуктовая экспертиза
— Возможность карьерный роста до РОП с доходом до 300 000 ₽ в течении 1-2 лет
— Современный офис в центре Томска (2 минуты от гастрохолла «Лампочка»)
— Работа в молодой, растущей IT-компании с живой и сильной командой
Требования
Профессиональные навыки
— Минимум 1 год опыта в B2G-продажах IT-оборудования или цифровых решений
— Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, успешный опыт ведения электронных закупок
— Навыки ведения сложных переговоров и заключения контрактов на крупные суммы
— Владение CRM-системами на продвинутом уровне (1С, BITRIX24 или аналогичные)
— Уверенный пользователь Excel, Google Таблиц и Word
Техническая грамотность
— Понимание базовых характеристик IT-оборудования
— Способность просто и логично объяснять технические особенности клиенту
— Умение доносить ценность и пользу продукта простым языком
Коммуникативные навыки
— Грамотная устная и письменная речь
— Умение презентовать сложные решения доступно
— Навыки ведения переговоров по сценарию и адаптации подхода под клиента
Soft skills
— Стрессоустойчивость и гибкость в общении
— Асертивный и конструктивный стиль взаимодействия
— Эмоциональная зрелость и уважение к собеседнику
— Умение работать в команде без конфликтов
— Ответственность и пунктуальность
— Быстрая обучаемость и способность работать в режиме многозадачности
Будет преимуществом:
— Опыт продаж IT-оборудования в образовательном или медицинском сегменте
— Знание грантовых и субсидийных программ (например, Национальный проект «Культура»)
— Навыки деловой переписки и подготовки сложных коммерческих предложений
