Менеджер по оптовым продажам автозапчастей

"AvtoTO" — интернет-магазин автозапчастей, работающий на рынке уже более 12 лет. В нашем каталоге – более 9 млн запчастей ведущих брендов. Все товары попадают на наши склады напрямую от производителей и официальных дистрибьюторов из России, Европы, Азии и ОАЭ. Мы работаем в 11 крупных городах России и осуществляем доставку собственной транспортной компанией для более 10 000+ постоянных клиентов и 120 000+ розничных покупателей, гарантируя подлинность автозапчастей и не накручивая цен. На сайте представлены как оригинальные запчасти и комплектующие, так и сертифицированные аналоги высокого качества, которые мы реализуем оптом и в розницу, осуществляя строгий контроль качества и борьбы с контрафактом. Также мы предлагаем специальные условия сотрудничества для СТО, автомагазинов, сервисов и страховых компаний. В данный момент штат нашей компании более 1000 сотрудников и в связи с расширением, мы в поисках Менеджера отдела оптовых продаж.

Ваши задачи:

• Выполнение плана по объёму продаж, работа с действующей активной базой клиентов (без холодных продаж).
• Консультирование клиентов по телефону, проведение презентаций по ассортименту компании, заключение договоров с "теплыми" Клиентами.
• Аналитика вверенной клиентской базы, сбор обратной связи от клиентов, увеличение доли продаж у данного клиента.
• Оказание помощи во взаимодействии с электронным администрированием заказов.
• Полное сопровождение всего цикла продаж, возобновление работы с клиентами из «спящей» базы.
• Участие в ценообразовании, работа в CRM + работа в собственной системе управления сайта (ведение сделок, учет данных).

Основные пожелания к кандидату:

• Образование: Высшее (желательно): менеджмент/логистика/маркетинг/ автомобильный бизнес. Возможно среднее специальное + опыт в продажах B2B;
• Опыт работы от 1 года в оптовых продажах (запчасти или смежные группы товаров);
• Знание и навыки работы в CRM.

Профессиональные навыки:

• Умение вести переговоры с ИП и Юр.лицами
• Навыки выявления потребностей и работы с возражениями
• Базовое понимание ассортимента запасных частей и устройства рынка автотоваров в РФ.
• Базовое понимание логистических процессов (кросс-докинг, доставка)
• Умение анализировать динамику продаж, прогнозировать закупки.
• Навыки ведения отчетов
• Опытный пользователь ПК (офис, почта, браузер, мессенджеры)

Мы предлагаем:

• Офисный формат работы;
• График работы: 5/2 ПН-ПТ с 08-00 до 18-00;
• Достойный доход без потолка: оклад 80 тыс.руб. + KPI + бонус от продаж (обсуждаем в зависимости от компетенций, возможно увеличение окладной части), совокупный доход от 100-130 тыс. руб. без потолка.
• Официальное оформление;

• Профессиональное развитие за счет компании, участие в обучающих программах, конференциях и вебинарах от крупнейших производителей;

• Корпоративные скидки на приобретение товаров;

• Молодую, активную команду, замотивированную на результат и развитие.

• Место работы: пр. 40-летия Победы, 101.