Руководитель проекта по централизации продаж

Компания 1С-Рарус в поиске Руководителя проекта по централизации продаж (сегмент клиентов “средний и малый бизнес”).

Мы запускаем проект по централизации продаж для сегмента среднего и малого бизнеса, и нам нужен лидер, готовый возглавить это стратегическое направление.

Мы ищем опытного и амбициозного руководителя проекта для реализации первого этапа централизации продаж, ориентированного на клиентов сегмента СМБ.

Вы будете драйвером одного из ключевых проектов: централизовать процессы продаж во всех филиалах и представительствах компании. Это стратегически важная задача уровня топ-менеджмента. Вы сможете задать новые стандарты, оптимизировать работу разных подразделений и вывести бизнес-процессы на новый уровень управляемости и прозрачности.

Вас ждут интересные задачи:

• Работа в прямом подчинении руководства компании, взаимодействие с внутренними стейкхолдерами.

• Анализ текущей системы продаж в различных дирекциях компании.

• Разработка и внедрение стратегии централизации продаж для сегмента СМБ.

• Стандартизация процессов продаж и унификация работы.

• Внедрение и адаптация CRM-системы.

• Формирование набора ключевых показателей продаж, регулярный сбор и анализ этих показателей, принятие решений о корректировке системы при отклонениях от целевых значений.

• Обучение и развитие команды продаж, разработка системы грейдов и индивидуальных планов развития. Организация обратной связи, обучение и менторство сотрудников.

• Координация работы команд продаж из разных дирекций и офисов.

• Управление изменениями в системе продаж. Формирование и управление проектной командой, распределение ресурсов.

• Организация взаимодействия с Департаментом маркетинга.

• Построение системы сквозной аналитики.

Мы ожидаем что вы обладаете:

• Опытом работы руководителем в сфере продаж от 3 лет (Будет большим преимуществом опыт работы на рынке 1С и знание специфики сегмента СМБ).

• Подтвержденным успешным опытом построения и оптимизации систем продаж.

• Глубокими знаниями современных IT-инструментов для мониторинга и анализа эффективности продаж.

• Способностью анализировать, структурировать и презентовать информацию.

• Лидерскими качествами:

  1. Ориентированность на результат,

  2. Проактивность,

  3. Отличные коммуникативные и организаторские навыки,

  4. Стратегическое мышление,

  5. Доброжелательное и уважительное общение.

• Опытом внедрения CRM-систем.

• Умением разрабатывать и внедрять стандарты работы.

• Опытом управления командой и ее развитие.

Мы предлагаем условия работы:

• Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально).

• Бонусы за выполнение KPI и реализацию индивидуальных проектов.

• Возможность профессионального развития и карьерного роста.

• Работа в стабильной и развивающейся аккредитованной ИТ-компании.

• Готовность к командировкам (до 10% рабочих дней в квартал)

Ключевые навыки:

• Организация продаж

• CRM\ERP

• Анализ данных

• Стратегическое планирование

• Управление командой

• Управление проектами

Присоединяйтесь к команде 1С-Рарус и станьте частью масштабного проекта трансформации компании!