Менеджер по привлечению клиентов

О компании

Встречник - платформа конспектирования видеовстреч используя ИИ для русскоязычного рынка (+22 инностранных языка). Наш ИИ обрабатывает Telegram, Yandex Telemost, Zoom, Google Meet звонки, создавая мгновенные резюме, задачи и инсайты, которые уже помогают лидирующим компаниям на рынке экономить до 20 часов в месяц на рутинных заметках. Мы вышли на рынок в 2025 году и растём двузначными темпами ежемесячно.

Цель роли

Стабильно приносить не менее 20 BANT-квалифицированных интро-звонков в месяц (Budget + Authority + Need + Timing) и передавать их команде по продажам для закрытия сделок.

Эта должность имеет критическое значение: от вашей работы с воронкой продаж напрямую зависит рост ежемесячной выручки компании. Мы ждём “охотника”, который живёт по KPI, обожает холодный аутрич и умеет превращать «неинтересно» в «давайте созвонимся».

Зона ответственности

1. Исследование рынка и ICP

• Анализ вертикалей (большие технологические компании, банки, e-commerce, консалтинг, юриспруденция, IT-аутсорс).

• Сегментация аккаунтов по размеру (200 - 5000 сотрудников) и зрелости процессов.

• Выстраивание карты LMAP (Lead, Market, Authority, Priority) для каждого сегмента.

2. Холодный аутрич

• Email-каденции: 4-7 фоллоуапов.

• LinkedIn: социальная разведка, личный бренд, “warm commenting”.

• Телефон: быстрый выход на L1/L2 лиц, принимающих решения (ЛПР)

• Telegram/WhatsApp: мягкое дожимание, голосовые сообщения, видео.

• A/B-тесты писем, call-to-action и “pattern disrupt” подходов.

3. Пре-квалификация лидов

• 10-15-минутные discovery-звонки, проверка 4 критериев BANT.

• Заполнение CRM (тип боли, статус процессов, бюджет, дедлайн).

• Поиск “High Intent” лидов

4. Совместная работа с командой

• Ежедневные утренние стэндапы - метрики, блокеры, план дня.

• Недельный обзоры с главой по продажам: что сработало/нет, гипотезы, цифры.

Профиль идеального кандидата

Требования:

• 1–3 года в активных продажах B2B SaaS (мид-маркет/энтерпрайз).
• Доказанный трек-рекорд ≥ 15 лидов/мес.
• Владение инструментами: Apollo / Outreach / SalesLoft, Hunter, Mixmax, Loom.
• Умение писать коротко и по сути.
• Самодисциплина, любовь к цифрам.

Было бы хорошо:

• Опыт с продуктами AI/ML, voice/video tech или productivity.
• Участие в выстраивании SDR-процессов “с нуля”.
• Навык работы с HubSpot Workflows и Sales Navigator Team.
• Доп. язык (казахский / узбекский) — приветствуется.
• Личный бренд в LinkedIn > 1 000 контактов из ICP.
• Сертификация Reforge / Winning by Design / Go Practice.

Что мы предлагаем

Карьера и рост

• Путь 12-18 мес.: Менеджер по привлечению клиентов → Старший менеджер по привлечению клиентов → Менеджер по продажам / Тимлид.

• Участие в запуске новых рынков и создания Sales Playbook.

• Shadow-программы с менеджментом

Компенсция и бонусы

• Конкурентная бонусная ставка (обсуждаем) + неограниченное дополнение:

  • 100 % плана - +20 % к фиксу.

  • 120 % плана - +40 %.

  • 180 %+ - x2

Инструменты и процессы

• Полный доступ к платным платформам (ZoomInfo, Lusha, Adapt, RocketReach).

• Собственный ИИ-бот Встречник для автопротоколов ваших коллов.

• Автоматизация: Clay, PhantomBuster, ChatGPT-микроскрипты (Zapier / Make).

Бенефиты

• 2 офф-сайта в год, тим-билдинг и стратегические сессии.

Как пройдёт онбординг

1. День 1–2: обзор ICP, deep-dive продукт/конкуренты, настройка стека.

2. Неделя 1: массовый аутрич

3. Неделя 2: личные KPI, собственная последовательность писем, peer-review.

4. Месяц 1: 8 интро-звонков, точная подстройка питча под вертикали

5. Месяц 2: 20 интро-звонков, +A/B тесты новых гипотез.

6. Месяц 3: стабильные 20+ интро-звонков, переход на Senior-трек после 6 месяцев

Процесс найма

1. Скрининг интервью 30 мин.

2. Оценка навыков 45 мин. - разбор воронки и кейс (дом. задание).

3. Собеседование о подходе к работе 30 мин. - Руководство + вопросы про компанию.

4. Оффер — в течение 48 часов после финала