улица Правды 26
Mindbox — крупнейшая в России облачная платформа автоматизации маркетинга, в пятерке B2B SaaS России. Помогаем компаниям — от ДоДо Пиццы и МВидео до ПИК и МИФ расти за счет эффективного маркетинга. Без спама.
Большинство клиентов уже пользуются нашей CDP (Customer Data Platform), а твоя задача — продавать им дополнительные продукты (модули), которые помогут быстрее расти:
- Мобильные пуши и In-App коммуникации
- Персонализация сайта
- ML-рекомендации
- Квизы и опросы
Что нужно делать:
- Продавать дополнительные модули существующим клиентам (up-sell);
- Анализировать потребности клиента и выстраивать аргументацию через «что даст запуск модуля»;
- Проводить встречи, готовить ScoreCard и коммерческие предложения;
- Работать совместно с success-менеджером и business development командой;
- Вести воронки: от выявления интереса до запуска и передачи в работу success-менеджеру;
- Выполнять план продаж по количеству внедрений и MRR.
Ожидаем:
-
Опыт в B2B-продажах SaaS/IT/консалтинга от 2 лет;
-
Навыки продаж через ценность (Value-Based Selling), а не по скриптам;
-
Понимание бизнес-моделей клиента: CR, LTV, удержание, выручка;
-
Опыт работы с корпоративными клиентами (маркетинг, CRM, продукт);
-
Умение собирать потребности, проводить диагностику, презентовать и «дожимать» сделки;
-
Навык обоснования стоимости и влияния на выручку;
-
Грамотная речь, уверенность в переговорах, умение объяснять сложное просто;
- Желание развиваться в продуктовом или стратегическом направлении.
Будет плюсом:
- Понимание задач маркетинга и e-commerce.
Условия работы:
- Доход формируется из оклада и бонусов по выполнению KPI. Прозрачная система мотивации: ты понимаешь, за что зарабатываешь. Оклад на руки 150 000 - 200 000 рублей.
- Работа в аккредитованной IT-компании с сильным продуктом и реальной пользой для клиентов.
- Современная техника для работы: MacBook, мониторы, шумоподавляющие наушники и всё необходимое для комфортной работы.
- Корпоративная жизнь: тимбилдинги, командные квесты и спортивные соревнования, ЧГК, клубы по интересам, случайный кофе. Для распределенных команд — оплачиваемая колокация.
- Поддержка саморазвития: софинансирование любого обучения, мастер-классы, HR-поддержка или коучинг, тренинги по переговорам, деловой переписке, развитию эмоционального интеллекта и не только.
- Реальный рост: за успешные продажи и внедрения — переход в стратегические роли, управление продуктом или ключевыми клиентами.
-
Гибкий график, больничные без справок и безлимитный отпуск. Можно договориться с командой и отдыхать сколько нужно.
-
Well-being-программы: 350 000 ₽ в год на софинансирование образования, медицины, психотерапии, спорта, путешествий.
-
Особенная культура работы: открытые финансы и зарплаты, право вето у каждого. Без ограничений роста: навыки и заработок начинающих разработчиков часто растут в два раза за первый год работы.
Почему стоит попробовать?
- Ты станешь частью команды, которая развивает допродажи внутри крупнейших клиентов. Это не холодные продажи, не поддержка — это точка роста внутри текущего контракта. Ты видишь, как твои внедрения дают клиенту выручку — и зарабатываешь вместе с ним.
