Департамент Инфраструктурных Решений и Сервисов КРОК занимается проектами в области построения ИТ-инфраструктуры для крупнейших российских компаний и ориентируется на решения ведущих российских и мировых производителей.
В данный момент мы растем и ищем Менеджера по продажам инфраструктурных сервисов, готового двигаться вместе с компанией и командой, ориентированного на развитие бизнеса и достижение результата, который поможет увеличить продажи и расширит наше присутствие на рынках РФ.
Ваши задачи:
- развивать продажи продуктов и сервисов для средних и крупных клиентов;
- Определять и прорабатывать потребности как текущих, так и потенциальных клиентов;
- Принимать активное участие в переговорах, заниматься постановкой и защитой ТКП, инициировать пилотные запуски и презентовать решения заказчикам, т.е. выполнять всю цепочку действий, необходимых для заключения контракта;
-
Разработка стратегий продаж на основе анализа рынка;
-
Определять целевые сегменты и ключевых клиентов для фокусировки;
-
Вести учет и управлять сделками в CRM-системе;
-
Тесно взаимодействовать с техническими экспертами, а также менеджерами по продуктам и партнерскими менеджерами в рамках команды;
-
Успешно решать возникающие проблемы и конфликты в процессе реализации проектов;
-
Поиск новых партнерств и возможностей для сотрудничества;
-
Разрабатывать стратегии выхода на новые рынки или ниши услуг.
Наши ожидания:
- Опыт работы в продажах в ИТ;
- Хорошая эрудиция в сфере ИТ, представление о современных трендах в ИТ;
- Опыт продаж инфраструктурных сервисов (виртуализация; гибридные сервисы; kubernetes, построение частных или гибридных облаков);
- Работа на результат – активная позиция, самостоятельность, креативность, клиентоориентированность;
- Хорошие коммуникативные навыки, грамотная речь;
- Желаюние развиваться в области продвижения/поддержки продаж;
- Высшее образование.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
-
Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
-
Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
-
Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
-
Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
-
Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
-
Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
-
Cпорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
-
Яркую корпоративную жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
-
Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.
Данное описание вакансии не является офертой.
