Клиентский бизнес-партнер

Контур разрабатывает сервисы для предпринимателей и компаний по всей стране. Мы решаем сложные бизнес-задачи: автоматизируем документооборот, бухгалтерию, отчетность. Мы делаем эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента.

Сейчас мы создаем новое направление – построение проектных продаж в кластере клиента (структуре холдинга/сегмент Enterprise).

Ключевая цель – получение дополнительный выручки через выстраивание данного подхода в корпоративном сегменте.

Для реализации этой цели мы ищем в команду Клиентского бизнес партнера.

Что важно в кандидате:

• Успешный опыт продаж сложных IT-продуктов клиентам enterprise от полутора лет.
• Готовность самостоятельно вырабатывать нормы и подходы в целях успешной и оперативной реализации проектов.
• Навыки управления проектными сделками с большим количеством ЛПР высокого уровня.
• Подтвержденный опыт формирования потребности через занесение идеи клиенту.

Что делать:

• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
• Развивать действующую базу: продавать ключевым ЛПР идею использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера (рост проникновения).
• Изучать структуру и бизнес-процессы закрепленных клиентов. Выделить «голову» в группе клиента и реальный центр принятия решений.
• Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов Контура в различных бизнес-процессах клиента.
• Анализировать удовлетворенность клиентов, выявлять и формировать новую потребность и поддерживать отношения.

Мы предлагаем:

• Работу в надежной, социально ответственной компании. Каждый сотрудник для нас — внутренний клиент, поэтому Контур создает условия, которые помогают чувствовать себя защищенно и уверенно в завтрашнем дне. Честно, словами не передать всю нашу любовь к компании.
• Профессиональный рост. IT-сфера в России сейчас самая перспективная. Ты получишь супервостребованные навыки. Мы готовы растить людей, предлагая покорять новые горизонты.
• Набор самых современных инструментов для решения задач.
• Обучение как внутреннее, так и внешнее, с нами работают лучшие тренеры.