Руководитель отдела продаж / Руководитель коммерческого отдела

Команда Завода Соединительных Деталей "Кронос" многие годы занимается реализацией продукции связанной с технологическими трубопроводами. Наш основной продукт фитинги и трубный прокат.

Мы ищем амбициозного лидера!

Основные задачи:

• выстраивание и организация эффективной работы отдела продаж;
• реализация стратегии продвижения продукции клиентам по всей территории РФ и странах СНГ;
• выполнение плановых показателей.

Обязанности:

• руководить сбытом продукции, разрабатывать общую стратегию развития продаж компании;
• контролировать работу менеджеров по продажам, обеспечивать выполнение ими планов по реализации продукции;
• разрабатывать инструкции для персонала, продумывать систему роста для сотрудников;
• координировать разработку краткосрочных и долгосрочных планов по продажам;
• контролировать состояние дебиторской задолженности клиентов;
• создавать клиентскую базу и координировать ее ведение, анализ и структурирование;
• организовывать обучение менеджеров по продажам — анализировать и выявлять потребности;
• составлять необходимую отчетность;
• контролировать все процессы продаж, в том числе ведение отчетности менеджерами и ведение CRM.
• поддерживать личный контакт с VIP клиентами;
• выезжать в другие регионы с целью проведения переговоров о сотрудничестве.

Требования:

• Ты знаешь как эффективно управлять командой до 10 человек и имеешь живой эффективный опыт;
• Умеешь увеличивать конверсию из лида в продажу до 30% и более;
• Умеешь ставить амбициозные цели и декомпозировать их до ежедневных действий;
• Знаешь, как отслеживать конверсии, необходимые для достижения целей, умеешь находить и устранять “узкие горлышки”;
• Умеешь работать с длинным циклом сделки, анализировать этапы перехода и сокращаешь их до минимально возможного, с целью быстрого проведения клиента по воронке;
• Ты готов тестировать от 2х гипотез в неделю, и анализировать результаты для улучшения работы отдела продаж и повышению эффективности сотрудников;
• Провалы и ошибки в работе для тебя, это точки роста и возможность изменить процессы.

Ты получишь:

• Возможность влиять не только на отдел продаж, но и на бизнес в целом - ты инициативный и готов внести свой вклад в развитие бизнеса;
• Работа рука об руку с владельцем компании;

• Работа в офисе м. Парк Культуры, с 8:00/ 9:00 до 17:00/18:00, 5/2;
• Выезд в регионы (командировки);
• Оклад + %. При выполнении плана продаж на руки выходит от 250 000.
• Свобода и самостоятельность - в нашей компании ты эксперт, который может достигнуть цели любым способом, главное результат;