Мы — международный финтех-стартап, строим новую инфраструктуру для цифровых финансов. Работаем в сегментах BaaS, EMI, карты и криптоплатежи.
Мы ищем Руководителя по инфраструктурным партнёрствам, который возглавит процессы идентификации, оценки и подключения ключевых финансовых инфраструктурных партнёров — эмитентов карт, BIN-спонсоров, EMI-платформ и банковских провайдеров.
Вы будете отвечать за поиск партнёров, проверку продуктового соответствия, ведение переговоров, координацию с юридическим и комплаенс-отделами и успешную интеграцию новых партнёров
Основные задачи
1. Поиск партнёров
-
Определение и установление контакта с эмитентами карт, BIN-спонсорами, банками, платформами EMI/BaaS и глобальными банковскими партнёрами.
-
Формирование и поддержание структурированного пайплайна потенциальных партнёров по релевантным регионам и кейсам использования.
2. Продуктовая совместимость и решение
-
Оценка технической, коммерческой и регуляторной совместимости с текущей и будущей продуктовой дорожной картой.
-
Сотрудничество с командами продукта, комплаенса и разработки для подтверждения соответствия решений.
3. Коммерческие переговоры
-
Ведение переговоров о выгодных коммерческих условиях, FX-спредах, SLA и бонусных структурах.
-
Сравнение условий с отраслевыми стандартами и структурирование соглашений с учётом масштабируемости и рисков.
4. Онбординг и комплаенс
-
Кросс-функциональное взаимодействие для завершения технической интеграции, оценки рисков и подготовки регуляторной документации.
-
Координация артефактов онбординга: KYB-пакеты, отчёты Due Diligence, матрицы рисков и юридические соглашения.
5. Реализация после онбординга
-
Контроль запуска и операционной готовности новых инфраструктурных партнёров.
-
Поддержка партнёрских отношений и ключевых показателей эффективности после запуска.
Мы ожидаем
-
Минимум 7 лет опыта в финтехе, выпуске карт, платёжной инфраструктуре или банковской сфере.
-
Глубокое понимание экосистемы эмитент/эквайер, лицензирования BaaS/EMI и платёжных нормативов.
-
Подтверждённый опыт успешного заключения и подключения сложных финансовых инфраструктурных партнёрств.
-
Сильные технические знания: API платежей, процессы выпуска карт, требования по комплаенсу.
-
Отличные навыки переговоров, коммуникации и управления заинтересованными сторонами.
-
Способность действовать оперативно, автономно и точно в условиях быстрого роста.
-
Свободный английский язык
Мы предлагаем
- Зарплата обсуждается индивидуально
- Удаленный формат работы
