DIVINE AROMA — Российский парфюмерный Дом. Компания специализируется на производстве премиальной парфюмерной продукции: духи, диффузоры, парфюмированные спреи для дома и машин и тд.
CONSTANCIA — парфюмерный бренд люкс парфюмерии. Бренд специализируется на производстве парфюмерной продукции: духи.
Наши партнеры:
- федеральные сети (Золотое Яблоко, Лэтуаль, РивГош и тд.);
- люксовые бутики (ЦУМ, ДЛТ, BABOCHKA и тд.);
- премиальные салоны красоты (WorldClass SPA, ALDO COPPOLA, DESSANGE и тд.);
- сети ресторанов (Novikov Group, Italy Co, Ginza Project и тд.)
Задачи руководителя отдела продаж:
- Планировать месяц, декомпозируя выручку на продукты, менеджеров и недели;
- Контролировать уровень дебиторской задолженности и качество ее обработки;
- Собеседовать, нанимать менеджеров ОП;
- Проводить и улучшать систему адаптации;
- Аттестовывать менеджеров не реже, чем через раз в месяц;
- Предлагать и внедрять инструменты нематериальной мотивации менеджеров;
- Проводить обучение менеджеров;
- Организовывать деятельность менеджеров;
- Улучшать структуру продаж;
- Совершенствовать и корректировать скрипт;
- Улучшать презентационные материалы;
- Обеспечивать корректность занесения данных в отчетность и CRM-систему;
- Контролировать работу в CRM-системе (корректность ведения, статусов, задач);
- Участвовать и организовывать международные выставки (коммуникация с РЭЦ);
- Вести переговоры с ключевыми партнерами (федеральные сети, дистрибьютеры, иностранные партнеры);
- Анализировать рынок;
- Вести мониторинг цен конкурентов;
- Участвовать в разработке новых товаров;
- Планировать и контролировать загрузку менеджеров;
- Контролировать качество работы менеджеров;
- Взаимодействовать с другими подразделениями – маркетинг, производство, бухгалтерия, склад;
- Вести первичную документацию в 1С УНФ;
- Вести деловую переписку по электронной почте с партнерами.
Какую отчетность должен предоставлять:
-
Операционную отчетность по каждому менеджеру;
-
Контроль качества обработки заявки и работы в CRM по менеджеру и отделу.
Необходимые навыки и опыт:
- Наличие высшего образования (желательно экономическое или финансовое);
-
Владение офисными программами (Excel, Word);
-
Умение анализировать сделки;
-
Умение работать в CRM, 1С;
-
Навыки настройки CRM под цели и задачи компании;
-
Навык ведения переговоров и знание технологий продаж;
-
Навык составления плана продаж;
-
Опыт работы с торговыми сетями;
-
Опыт работы с гос контрактами, тендерами;
-
Опыт работы с иностранными партнерами (экспорт);
-
Опыт найма и увольнения более 20+ человек;
-
Опыт работы руководителем отдела продаж от 3х лет;
-
Английский B2+;
-
Грамотная культурная речь.
Что предлагаем:
- Работа с люксовым продуктом и лучшими компаниями в стране в сфере красоты и моды;
- Карьерный и личностный рост в молодом развивающимся бренде;
- Скидка на продукцию брендов 50%;
- Окладная часть 150.000 на руки + % с выполненного плана.
