Менеджер по работе с партнерами

Мы активно растущий Value added дистрибьютор, занимающий лидирующую позицию в сегменте телекоммуникационного оборудования.

В нашем портфеле много передовых решений и ведущих зарубежных производителей, наша филиальная сеть покрывает крупнейшие города России и стран СНГ, мы активно участвуем в выставках и конференциях и получаем отраслевые награды.

В связи с развитием бизнеса мы ищем в команду сотрудника, умеющего приносить результат и выстраивать отношения с партнерами, готового развиваться вместе с компанией и решать новые задачи.

От нас – обучения, интересные задачи, взаимодействие с ведущими партнерами и крупными заказчиками, возможность реализовывать масштабные проекты.

Обязанности:

• Выполнение планов продаж по существующим и новым партнерам / продуктовым группам;
• Полное курирование вверенных партнеров, начиная от холодного звонка и до проведения совместных мероприятий (увеличение оборота с партнером, расширение продуктовой линейки, ввод новых товарных групп в партнера и т.д.);
• Участие в развитии и осуществлении проектных продаж партнеров;
• Выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений «Дистрибьютор – Партнер»;
• Анализ и развитие каналов сбыта;
• Активный поиск новых партнеров;
• Холодные звонки, обработка входящих обращений;
• Личные встречи с партнерами в зоне ответственности;
• Операционная и договорная работа в 1С УТ;
• Составление отчетов, предоставление отчетов по требованию руководства;
• Участие в семинарах, выставках, конференциях, обучениях, маркетинговых активностях;
• Взаимодействие с другими отделами в рамках развития продаж;
• Участие в приеме оборудования от головного офиса, размещение на складе, отгрузка партнерам (работа с транспортными компаниями).

Требования:

• Знание 1С (Управление торговлей, ред.11);
• В приоритете кандидаты с Опытом продаж IТ-оборудования;
• Понимание структуры и потребностей местного IT-рынка;
• Желательно Знание основных дистрибьюторов, вендоров, интеграторов, реселеров IT-местного рынка. Желательно знание рынка АV-решений, ВКС, видеонаблюдения;
• Знание основных технических особенностей телекоммуникационного / IT оборудования;
• Навыки проведения презентаций и составления коммерческих предложений;
• Отличные навыки продаж, включая холодные продажи, переговорные и организационные навыки;
• Работа в режиме многозадачности;
• Стрессоустойчивость, самостоятельность, быстрая обучаемость;
• Умение объяснить простыми словами сложные вещи;
• Отличное знание MS Outlook, Excel, Word, Битрикс 24 (желательно);
• Уверенный пользователь ПК;
• Готовность к командировкам;
• Высшее образование.

Условия:

• Адрес офиса г. Новосибирск, ул. Комбинатская 10;
• Оформление по ТК (полностью белая ЗП, отпуск 28 календарных дней‚ компенсация питания в столовой);
• Фиксированный оклад + ежемесячный бонус за выполнение плана продаж и доп KPI;
• Испытательный срок до 3 месяцев (по результатам сотрудничества).

Дополнительные возможности по развитию:

• Вводные обучения по нашему оборудованию и решениям;
• Дополнительные обучения по навыкам продаж и общению с партнерами;
• Предоставляем базу Партнеров и лиды;
• Участие в корпоративных активностях и мероприятиях.