Менеджер по оптовым продажам

Обязанности:

• Продажи и управление клиентским портфелем:
  - Разработка стратегии продаж (опт, дистрибуция, экспорт).
  - Ведение переговоров с крупными клиентами (агрохолдинги, фермерские хозяйства).
  - Контроль дебиторской задолженности и условий оплаты.
  - Анализ рыночного спроса, корректировка ассортимента.

• Логистика и управление цепочками поставок:
  - Организация транспортировки сырья на производство и готовой продукции клиентам.
  - Выбор оптимальных логистических схем.
  - Контроль сроков доставки, минимизация логистических издержек.

• Взаимодействие с производством и финансами:
  - Согласование производственных планов исходя из закупок и продаж.
  - Участие в бюджетировании (закупки, логистика, продажи).

• Отчетность и аналитика:
  - Контроль выполнения KPI по продажам и логистике.
  - Анализ отклонений в планах поставок/продаж.
  - Подготовка отчетов для руководства.

• Ключевые показатели (KPI):
  - По продажам: выполнение плана, рост маржинальности.
  - По логистике: сокращение затрат на транспортировку, соблюдение сроков.

Требования:

• Образование и опыт
  - Высшее образование в одной из сфер:
  - Экономика / менеджмент / маркетинг / логистика.
  - Агробизнес / зоотехния / ветеринария (желательно, но не обязательно).
  - Опыт работы от 3–5 лет в аналогичной должности (продажи + закупки + логистика).
  - Опыт в сельском хозяйстве, кормовой промышленности – большой плюс

• Профессиональные знания и навыки
  В продажах:
  - Умение вести B2B-продажи (работа с агрохолдингами, фермерами, дистрибьюторами).
  - Навыки заключения долгосрочных контрактов.
  - Владение CRM-системами, аналитикой продаж.

  В закупках:
  - Опыт работы с поставщиками.
  - Знание методов закупочной логистики.
  - Умение прогнозировать цены на продукцию и минимизировать риски.

  В логистике:
  - Понимание схем грузоперевозок.
  - Опыт управления складскими запасами.

  В финансах и аналитике:
  - Умение считать себестоимость, маржинальность, рентабельность.
  - Навыки бюджетирования и контроля затрат.
  - Владение Excel (сводные таблицы, Power Query), 1С (логистика, продажи)

• Личные качества
  - Аналитический склад ума – работа с большими объемами данных.
  - Переговорные навыки.
  - Стрессоустойчивость.
  - Организаторские способности – управление командой (менеджеры, логисты). - Инициативность – поиск новых контрагентов, рынков сбыта.
• Дополнительные требования
  - Готовность к командировкам (посещение клиентов, выставок, поставщиков). - Понимание нормативов (ГОСТ, ТУ, ветеринарные сертификаты).

Условия:

• График работы: 5/2
• Заработная плата: оклад + премия
• Компенсационный пакет (Оплата мобильной связи, компенсация ГСМ)