Москва
Обязанности:
- Установление и поддержание отношений с ключевыми партнерами;
- Разработка и реализация стратегий по увеличению продаж через партнерскую сеть;
- Развитие продаж собственных продуктов компании через партнерскую сеть;
- Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей для партнерства;
- Проведение переговоров и заключение договоров с партнерами;
- Подготовка отчетов о результатах работы с партнерами и анализ их эффективности;
- Организация и проведение обучений для партнеров по продуктам и услугам компании;
- Участие в разработке маркетинговых материалов и акций для партнеров;
- Ведение документации для партнеров (партнерские программы, опросные листы, формы регистраций и т.д.);
- Знание лицензионных политик и правил лицензирования собственных продуктов компании;
- Регистрация сделок, учет, контроль результатов и анализ активностей партнеров;
- Контроль обновлений по прайс-листам для партнеров;
- Подготовка и участие в маркетинговых активностях (вебинары, конференции, выставки, семинары и т.д.), в том числе и в качестве докладчика;
- Подготовка и проведение встреч, презентаций;
- Контроль выполнения плана продаж, проведение ежеквартального ревью (QBR) с приоритетными партнерами по результатам;
- Повышение компетенций по партнерам, планирование и организация обучения;
- Ведение рабочей документации и отчетности.
Требования:
- Высшее образование;
- Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет;
- Знание рынка вендоров и партнеров в области больших данных, аналитики и искусственного интеллекта, понимание зон конкуренции между ними и сложившихся правил работы в России;
- Знание интеграторов по направлению ИИ;
- Общее понимание построения ИТ инфраструктуры;
- Навыки ведения переговоров продаж, выстраивания долгосрочных отношений.