Зональный менеджер

В крупной FMCG компании открыта вакансия Зонального менеджера

Обязанности:

• Определение, выбор и развитие прямых дистрибьюторов, составление с ними ежегодных бизнес-планов, отслеживание товарных кредитов и контроль складских запасов;
• Строгое соблюдение существующей коммерческой политики по ключевым клиентам и решение конфликтных ситуаций;
• Рассмотрение и ответы на жалобы клиентов;
• Подготовка периодических прогнозов закупок прямых дистрибьюторов по каждому SKU;
• Обеспечение постоянного наличия продукции на складах дистрибьюторов в полном ассортименте;
• Планирование закупок дистрибьюторов совместно с отделом логистики и обеспечение гарантии фактически произведённых закупок с максимальной точностью;
• Планирование и контролирование затрат в торговую сеть при одновременной гарантии наилучшего использования инвестиций;
• Обеспечение оплаты продукции дистрибьютором в срок;
• Ответственность за сохранность оборудования и расстановку рекламных материалов;
• Предоставление плана работы на следующий месяц своему руководителю в первый рабочий день месяца;
• Участие в совещаниях менеджеров по продажам, в программах обучения, конференциях и других собраниях, проводимых в Компании (по приглашению);
• Предоставление в срок отчетов по расходованию денежных средств компании и других отчетов;
• Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции и продвижению торговых марок компании в формате, согласованном с руководством Компании;
• Организация и контроль эффективного целевого использования бюджетов, направленных на развитие дистрибуции, мерчандайзинга и объема продаж;
• Контроль базы данных морозильного оборудования, постоянное информирование головного офиса об изменениях;
• Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству Компании;
• Подготовка отчетности в соответствии с процедурами, стандартами и оперативными требованиями руководства Компании;
• Личное посещение торговых точек и офисов клиентов для контроля качества обслуживания их торговыми представителями и оценки состояния рынка;
• Поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами;
• Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между всеми сотрудниками отдела продаж, координация взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами;
• Ответственное и бережное отношение к торговому оборудованию компании и иному вверенному имуществу. Принятие необходимых мер для обеспечения сохранности, учета и контроля за перемещением торгового оборудования и иного вверенного имущества.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт управления супервайзерами/территориальными менеджерами от 2 лет (обязательно);
• Опыт работы с дистрибьютором;
• Опытный пользователь ПК (уверенный пользователь Excel).

Условия:

• Официальное трудоустройство в штат компании;
• Конкурентная заработная плата;
• Ежемесячный бонус;
• Корпоративный автомобиль;
• Добровольное медицинское страхование;
• Страхование жизни от несчастного случая;
• Компенсация расходов на питание;
• Оплата услуг мобильной связи;
• Оплата больничного листа свыше норм, установленных законодательством.