RKAM/Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Управление процессом взаимодействия с клиентами;
• Контроль согласования с Клиентом ежемесячного плана закупок в объеме, соответствующем договорным обязательствам;
• Анализ и планирование бизнеса с региональными клиентами, составление годового плана продаж клиентов (CVP);
• Анализ и коррекция текущих и периодических активностей исходя из особенностей регионального развития, составление годового промо-плана Клиентов (СРР-Customer Promo Plan);
• Проведение квартальных/годовых переговоров с основными клиентами, с целью развития бизнеса с клиентами;
• Контроль согласования с клиентами ежемесячного плана продаж;
• Контроль выполнения поставленных целей;
• Еженедельный анализ продаж региональным клиентам, составление корректной ревизии продаж по региону.
• Анализ базы данных Торговых Точек (ТТ) клиента;
• Аудит торговых точек на территории региона (дистрибуция, мерчандайзинг, контроль качества продукции по условиям хранения, внешнему виду, срокам годности, РОРМ (контроль эффективности планирования и проведения маркетинговых акций (PRE & POST Evaluation - рекламные материалы), рекламных акций (Power Periods);
• Проведение полевых визитов, в том числе совместных визитов с сотрудниками Отдела продаж: контроль, анализ, обучение;
• Анализ развития бизнеса клиентов на уровне региона, стратегическое планирование развития совместно с клиентом.
• Проведение ежеквартальных презентаций о достигнутых результатах с составлением отчета о встрече и согласованного плана действий.
• Курирование общего взаимодействия между клиентом и компанией в целом.
• Контроль уровня дебиторской задолженности региональных клиентов.
• Мониторинг активностей конкурентов.

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в продажах FMCG (преимущественно в Food секторе)
• Значительный опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами
• Опыт анализа и планирования торговой деятельности, розничного или оптового клиента
• Опыт управления представленностью ассортимента продуктов
• Опыт проведения промо-активностей у клиентов
• Уверенный пользователь ПК (MS Office)
• Навыки стратегического бизнес-планирования
• Знание антимонопольного и торгового законодательства РФ

Условия:

• Служебный автомобиль
• Добровольное медицинское страхование
• Страхование жизни от несчастного случая
• Компенсация расходов на питание
• Оплата услуг мобильной связи
• Оплата больничного листа свыше норм, установленных законодательством