Партийный переулок 1к57с3
Требуемый опыт работы: от 3-6 лет
Полная занятость, полный день
ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ
Мы разрабатываем, продаем, внедряем и поддерживаем Timetta — облачное решение для проектно-ориентированного бизнеса.
Наши клиенты — это юридические лица (B2B), ориентируемся на средний и крупный бизнес с высоким уровнем организационного развития. Мы придерживаемся экспертного подхода, выстраиваем с клиентами долгосрочные отношения.
ПОЧЕМУ У НАС ХОРОШО
- Мы вендор — в основе нашего бизнеса лежит разработка программного продукта, это игра в долгую. А значит для нас важны долгосрочные и стабильные отношения с клиентами и коллегами, высокий профессиональный уровень коллектива.
- Рынок ИТ активно растет, у нас непаханое поле по импортозамещению, а значит высокие перспективы как профессионального, так и карьерного роста.
- Гибридный график — 3 дня в офисе, 2 удалённо.
КАК МЫ ПРОДАЁМ
У нас есть входящие лиды: потенциальные клиенты регистрируются для получения пробной версии Timetta, для участия в вебинарах и пр. Такие лиды попадают в воронку сразу на квалификацию.
Задачи по входящим лидам:
- провести квалификацию, установить контакт;
- провести презентацию продукта, выявить потребности и сделать предложение;
- довести сделку до закрытия.
Задачи по прогреву, поиску потенциальных клиентов и допродажам:
- мониторинг клиентов из списков «must win», поддержание контакта;
- самостоятельный выход на клиентов;
- участие в маркетинговых мероприятиях: выставках, конференциях и пр.;
- допродажа продуктов и расширение использования системы: для этого надо держать «руку на пульсе» и быть в курсе настроений клиентов.
Отдел продаж активно взаимодействует с отделом внедрения для организации пресейла. Частая практика — пилотные проекты, в которых сейлз принимает активное участие. Конечная цель — удовлетворить запрос клиента и закрыть сделку.
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ЗАДАЧИ
- руководство командой из 3х (пока) сейлзов.
- построение стратегии и тактики продаж.
- мотивация и контроль команды.
- контроль показателей.
- аккаунтинг ключевых действующих клиентов.
- участие в ключевых продаж, подстраховка сейлзов.
ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ
- Опыт работы РОП / Коммерческим директором в B2B — обязателен, лучше ИТ.
- Если будут рекомендации — вообще здорово.
- Обучаемость. То, что мы делаем — не rocket science, но все же это специфическая тема и надо быть «в курсе». Для этого придется учиться и в начале, и по ходу работы.
- Грамотная речь, четкая дикция.
- Желание работать с людьми: частые встречи и общение с командой, текущими и потенциальными клиентами.
- Клиентоориентированность и стрессоустойчивость. У клиента может быть разное настроение, а вот нам надо быть всегда в хорошем.
- Английский язык — желателен. Как минимум, нужно читать базовом уровне.
ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ
- Работаем в смешанном режиме: 3 дня в офисе (минимум), 2 -удаленно.
- Для удаленной работы от вас требуется наличие компьютера, гарнитуры и хорошего интернета. Это важно.
ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА И ОФОРМЛЕНИЕ
- Трудовой договор по ТК, все выплаты официально на карту.
- Оформление с 1го рабочего дня
- Мы аккредитованная ИТ компания, сотрудникам доступны все положенные льготы.
- Заработная плата= оклад+%%. Размер оклада обсуждаем на собеседовании, зависит от квалификации и опыта работы. Окладная часть ~от 200 000
- Оплата на больничном и в отпуске— согласно ТК РФ.
- В компании работает система грейдов — четко понятна траектория профессионального роста и сопутствующего роста доходов.
- Предоставляем время на обучение и постоянное развитие, оплачиваем внешние курсы.
