Аккаунт менеджер

Napoleon IT – лидер в области заказной разработки мобильных и веб-приложений, управленческого консалтинга и оптимизации бизнес-процессов в области e-commerce. Мы работаем с компаниями Х5, Лента, Рольф, Рив Гош, Золотое Яблоко, Первая Линия, Красное и Белое и многими другими.

Наша цель - предоставлять своим клиентам лучшие, инновационные и нестандартные решения в России.

Помимо бизнеса, мы считаем своим долгом развивать социальную и образовательную повестки – сотрудничаем с крупнейшими техническими вузами нашей страны в области подготовки специалистов. Компания Napoleon IT является организатором крупнейшей в Европе магистратуры по машинному обучению ai.itmo.ru на базе сильнейшего технологического вуза страны ИТМО. Это дает возможность лучшим выпускникам страны еще во время учебы получить стажировку в крупнейших компаниях, включая Napoleon IT.

Сейчас мы расширяем штат и ищем классного и амбициозного Аккаунт менеджера на один из наших проектов —

GIGASCHOOL - амбициозный образовательный проект компаний Napoleon IT, Xpage и PeopleDo по подготовке конкурентоспособных талантов, способных изменить мир с помощью информационных технологий.

Среди наших продуктов - курсы для разработчиков и IT менеджеров, хакатоны по созданию AI продуктов, собственные AI лаборатории в ЮУрГУ и ЧелГУ.

Тебе предстоит:

• Привлекать стратегических партнеров, образовательные учреждения и другие заинтересованные стороны;
• Поддерживать и выстраивать доверительные долгосрочные партнерские отношения;
• Инициировать допродажи, апсейл, заходить в новые стримы внутри клиентов;
• Устанавливать и достигать целевые показатели продаж;
• Вести активный поиск новых клиентов, выход на ЛПР (лиц, принимающих решения);
• Контролировать уровень удовлетворенности клиентов, генерировать идеи по его улучшению;
• Вести сделки в CRM системе, взаимодействовать с юристами, которые помогут оформить все необходимые документы;
• Предоставлять отчет о результатах работы руководителю;
• Помогать в исследовании целевой аудитории, генерировать идеи для роста показателей.

Мы ждем от тебя:

• Понимание основ построения процесса продаж;
• Понимание структуры заказчика, полного цикла сделки и договорного процесса;
• Умение адаптировать стратегию продаж под специфику клиента;
• Опыт ведения переговоров и выстраивания отношений по модели win-win;
• Поддержание коммуникации с несколькими клиентами одновременно;
• Опыт самостоятельного поиска и ведения клиентов;
• Умение вести ясную, понятную и эффективную переписку;
• Грамотная речь, коммуникабельность и клиентоориентированность.

Мы предлагаем:

• Гибридный формат работы;

• Работать с крупнейшими компаниями России;

• Стабильную и конкурентоспособную оплату (фикс + бонусы);

• Гибкое начало рабочего дня, возможность иногда работать удаленно;

• Возможность участвовать в развитии компании на стадии активного роста;

• Идти вперед по карьерной лестнице на одном из самых увлекательных и быстрорастущих направлений;

• Возможность работать на растущем рынке (IT-development) у одного из лидеров в IT-бизнесе;

• Поддержку на всех этапах адаптации;

• Возможность непрерывного развития hard и soft skills (тренинги, курсы, конференции);

• Активную и яркую корпоративную жизнь.