Менеджер по продажам цифровых решений для бизнеса

Что нужно делать:

• Находить новых крупных клиентов самостоятельно и предлагать им индивидуальные решения и дополнительные бизнес-услуги.
• Анализировать текущую клиентскую базу B2P, чтобы выявлять возможности для допродаж и подготовки персонализированных предложений.
• Проводить встречи и переговоры с клиентами, презентовать им дополнительные сервисы и услуги.
• Разрабатывать технико-коммерческие предложения на основе аналитики и требований заказчика.
• Сопровождать весь цикл внедрения технических решений — от переговоров до запуска услуг у клиента.
• Согласовывать действия с внутренними командами (маркетинг, ИТ, продажи) для успешной реализации сложных проектов.
• Создавать и развивать воронки продаж по различным отраслям, улучшая конверсию на каждом этапе.
• Участвовать в обучении коллег по B2P-продажам, проводить вебинары и воркшопы по продуктам и решениям.
• Посещать отраслевые мероприятия — конференции, выставки — для продвижения услуг и обмена опытом.
• Вести отчётность по продажам и активно работать в CRM-системе для контроля и планирования работы.

Для нас важно:

• Опыт в продажах телеком-услуг B2B/B2P от 3 лет, включая работу с крупным и средним корпоративным сегментом.
• Глубокое понимание телеком-рынка и продуктов — фиксированная и мобильная связь, интернет, облачные сервисы, VAS (дополнительные сервисы).
• Умение вести полный цикл сделки — от поиска и анализа клиента до внедрения технического решения и поддержки.
• Опыт подготовки и защиты технико-коммерческих предложений, включая согласование ТЗ и участие в тендерах.
• Навыки проведения переговоров с ЛПР, включая ИТ-директоров, руководителей отделов закупок и топ-менеджмент.
• Опыт работы с CRM-системами, знание процессов воронки продаж, фиксации активности и ведения документации.
• Аналитическое мышление и системный подход — способность выявлять потребности клиента и предлагать комплексные телеком-решения.
• Опыт взаимодействия с внутренними подразделениями (пресейл, ИТ, техподдержка, юристы) для реализации сложных проектов.
• Ориентация на результат, высокая самостоятельность, инициативность и стрессоустойчивость.
• Готовность к командировкам (минимум 3 в квартал).

Что вас ждет:

• Оформление по ТК РФ.
• Расширенный ДМС, страхование от несчастных случаев и страхование жизни сразу после трудоустройства.
• Корпоративная мобильная связь.
• Гибридный график работы (4/1) после испытательного срока по согласованию с руководителем.
• Возможность получить помощь опытных психологов, финансистов и юристов по важным жизненным вопросам.
• Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак и т. п.
• Возможность выбирать льготы, которые действительно нужны: уровень ДМС, компенсация занятий спортом, массаж, чекап здоровья, изучение иностранных языков и многое другое после трёх месяцев работы.
• Широкие возможности для обучения, в том числе возможность изучить новые навыки и технологии вместе с лучшими провайдерами профессионального образования.