Что предстоит делать?
- Стратегия и управление: Формировать и внедрять стратегию продаж, ставить KPI, контролировать выполнение плана
- Команда: Набирать, обучать и мотивировать менеджеров
- Процессы: Оптимизировать воронку продаж, автоматизировать рутину (CRM, скрипты, отчетность)
- Аналитика: Анализировать метрики (конверсии, LTV, средний чек, маржинальность), выявлять узкие места и быстро их устранять
- Клиенты: Работать с ключевыми клиентами, участвовать в сложных переговорах, закрывать крупные сделки
- Взаимодействие: Согласовывать действия с маркетингом, продуктом и финансами для роста бизнеса
Hard Skills (профессиональные навыки):
✅ Опыт в управлении продажами в В2В – от 5 лет, включая найм, обучение и контроль команды (от 3+ человек).
✅ Знание методологий продаж (SPIN/Challenger Sale/ MEDDIC/Sandler).
✅ CRM и аналитика – уверенное владение (например, Salesforce, Битрикс24, HubSpot), построение отчетов в Excel/Google Sheets (сводные таблицы, формулы).
✅ Финансовая грамотность – понимание маржинальности, рентабельности, основ бюджетирования.
✅ Работа с воронкой – умение разложить её на этапы, улучшать конверсии на каждом уровне.
Soft Skills (личностные качества):
✅ Лидерство – способность вдохновлять, а не только требовать. Умение принимать сложные решения.
✅ Системное мышление – видеть не только цифры, но и причины за ними. Предугадывать риски.
✅ Аналитический склад ума – работать не на "чуйке", а на данных. Быстро находить корень проблем.
✅ Коммуникация – договариваться с командой, собственником, клиентами. Четко доносить идеи.
✅ Результат-ориентированность – фокус на прибыль, а не на процесс. Готовность брать ответственность.
Мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ
- Зарплата: белая зп, высокий оклад + %
- Формат работы: офис, возможно обговаривать гибрид
- Локация: шаговая доступность от метро Марьина Роща
- Развитие: возможность профессионального роста в быстрорастущей компании
- Инструменты: современные CRM, рекламные каналы – всё для эффективной работы
- Проекты: интересные проекты и работа с крупными игроками рынка
Мы не просто ищем сотрудника – мы ищем того, кто выведет наш бизнес на новый уровень. Если это про вас – давайте знакомиться!
