Обязанности:
-
Проведение системного анализа рынка: сбор и обработка актуальной рыночной и отраслевой информации, мониторинг деятельности конкурентов, выявление рыночных тенденций и перспектив развития;
-
Изучение и освоение новых регионов и секторов сбыта, определение потенциальных клиентов и формирование клиентской базы;
-
Активный поиск и привлечение новых клиентов, развитие партнерских отношений, заключение долгосрочных договоров о сотрудничестве;
-
Обеспечение планового роста объёмов продаж техники и запасных частей LiuGong, работа над увеличением рыночной доли бренда в регионе;
-
Выполнение установленных планов продаж, обеспечение достижения KPI по объемам реализации, доходности, уровню сервиса и удовлетворенности клиентов;
-
Изучение потребностей клиентов, проведение переговоров, подготовка индивидуальных коммерческих предложений и персонализированных маркетинговых планов для различных категорий заказчиков;
-
Организация и участие в деловых встречах, презентациях, тендерах, переговорах на всех уровнях принятия решений;
-
Поддержание и развитие долгосрочных отношений с действующими клиентами, регулярные визиты, консультирование по продукции, технологиям и сервисному обслуживанию;
-
Сбор обратной связи от клиентов и участие в совершенствовании сервисного обслуживания;
-
Взаимодействие с внутренними подразделениями компании (логистика, сервис, склад, бухгалтерия, маркетинг) для обеспечения бесперебойного выполнения клиентских заказов;
-
Участие в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях для укрепления позиций компании на рынке.
Требования:
-
Глубокие знания в области дорожно-строительной, специальной и строительной техники;
-
Опыт активных продаж техники и запасных частей (B2B сегмент), знание основ технического устройства спецтехники;
-
Опыт работы с корпоративными клиентами, дилерской сетью и конечными потребителями;
-
Отличные презентационные, коммуникативные и переговорные навыки, умение эффективно презентовать продукцию компании и вести переговоры на различных уровнях;
-
Опыт подготовки коммерческих предложений, участия в переговорах, заключения договоров;
-
Владение английским или китайским языком на уровне не ниже C2 (обязательно);
-
Готовность к командировкам по региону.
Условия:
- Обсуждаются индивидуально при собеседовании (конкурентоспособный уровень оплаты труда, бонусы по итогам выполнения планов продаж, компенсационный пакет, профессиональный рост).
