Ленинградский проспект 36с40
Цель Позиции:
Обеспечить достижение плановых показателей по продажам, прибыльности и развитию клиентской базы. Эффективное управление отделом продаж, развитие команды, формирование и реализация стратегии продаж на рынке металлообработки.
Ключевые Обязанности:
1. Управление отделом продаж:
* Формирование, мотивация, обучение и развитие команды менеджеров по продажам (внутренних и внешних).
* Постановка индивидуальных и командных планов продаж (KPI), контроль их выполнения.
* Координация работы отдела, распределение задач и зон ответственности.
* Проведение регулярных планерок и индивидуальных встреч с сотрудниками.
2. Разработка и реализация стратегии продаж:
* Анализ рынка, конкурентов, выявление тенденций и новых возможностей.
* Разработка и внедрение стратегии продаж, планов по развитию ключевых направлений (инструмент, оборудование, сервис).
3. Управление продажами и клиентской базой:
* Контроль за полным циклом продаж: от генерации лидов до заключения договоров и постпродажного сопровождения.
* Управление ключевыми клиентами (B2B), участие в сложных переговорах.
* Анализ эффективности продаж, рентабельности сделок, воронки продаж.
* Работа с CRM-системой (постановка задач, контроль ввода данных, анализ отчетов).
* Разработка и внедрение стандартов работы с клиентами.
4. Взаимодействие со смежными подразделениями:
* Тесная работа с отделом закупок по формированию оптимального ассортимента и условий поставки.
* Координация с технической поддержкой/сервисом по вопросам предпродажной подготовки и постпродажного обслуживания оборудования.
* Взаимодействие с логистикой и складом для обеспечения бесперебойных поставок.
5. Аналитика и отчетность:
* Подготовка регулярных отчетов по продажам, выполнению планов, анализу рынка для руководства.
* Прогнозирование продаж.
Требования к Кандидату:
* Образование: Высшее образование (техническое – машиностроение, металлообработка – будет преимуществом; экономическое, менеджмент).
* Опыт работы:
* Обязательно: Не менее 3-5 лет успешного опыта работы на руководящей позиции (начальник отдела, директор по продажам, супервайзер) в сфере B2B продаж, предпочтительно в области станков, промышленного оборудования, металлообрабатывающего инструмента или смежных сегментов (металлургия, машиностроение).
* Опыт прямых продаж сложного B2B продукта/услуги от 5 лет.
* Доказанный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.
* Опыт управления командой от 5 человек.
* Глубокое понимание специфики продаж в промышленном секторе (длинный цикл, много участников решения, техническая экспертиза).
Критически важно: Понимание основ металлообработки, типов оборудования (токарное, фрезерное, др.), режущего инструмента, оснастки. Умение говорить с клиентами на их языке.
Личные Качества:
* Аналитический склад ума, системное мышление.
* Высокая ответственность, инициативность, настойчивость.
* Лидерские качества, умение вдохновлять команду.
* Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
* Стрессоустойчивость, умение работать в условиях высокой нагрузки и неопределенности.
* Клиентоориентированность.
* Готовность к командировкам (в т.ч. заграницу, к поставщикам, к клиентам, на выставки).
Мы Предлагаем:
* Работу в стабильной и динамично развивающейся компании на интересном рынке.
* Конкурентную заработную плату: оклад + эффективная система мотивации (бонусы/проценты от выполнения/перевыполнения плана).
* Официальное трудоустройство по ТК РФ.
* Возможность профессионального и карьерного роста.
* Интересные задачи и возможность влиять на результаты бизнеса.
* Работу в команде профессионалов.
* Корпоративный транспорт / Связь, полис ДМС, обучение продуктам на заводах-производителях.
