от 100000 RUR
Самара
От 1 года до 3 лет
Кто мы?
Мы – компания, специализирующаяся на производстве и поставках корпоративных подарков с фирменной символикой.
Разрабатываем и изготавливаем МЕРЧ для крупных организаций.
В числе наших клиентов – компании из 26 регионов России. Подразделения РОСНЕФТЬ, БАШНЕФТЬ, РЖД, НОРНИКЕЛЬ, РУСГИДРО и т.д.
18 лет на рынке.
В чём суть работы?
Управление существующим отделом продаж.
Цель – увеличение оборота и повышение прибыли компании.
Какие задачи предстоит решать?
Задачи, связанные с клиентской базой
- Расширение существующей клиентской базы
- Увеличение объёмов продаж действующим клиентам
- Возврат потерянных клиентов
Задачи, связанные эффективностью работы отдела продаж
- Повышение личной эффективности работы каждого из менеджеров
- Повышение эффективности взаимодействия отдела продаж со смежными подразделениями внутри компании
Что конкретно предстоит делать?
Работа с менеджерами
- Ставить менеджерам задачи и контролировать их выполнение
- Помогать менеджерам в решении поставленных задач
- Обучать менеджеров использованию инструментов и технологий продаж
- Составлять индивидуальный план работы для каждого менеджера
Маркетинговая активность
- Разрабатывать презентации для клиентов – совместно с отделом закупок и дизайнерами
- Разрабатывать и проводить акции для стимулирования сбыта
Работа с клиентской базой
- Расширять список потенциальных клиентов компании
- Сегментировать клиентскую базу
- Распределять и перераспределять клиентов среди менеджеров отдела
- Составлять индивидуальный план работы с каждым из клиентов
Работа с клиентами
- Вести переговоры с крупными Заказчиками – совместно с менеджерами
Административная работа
- Отчётность о деятельности отдела продаж
Требования к кандидату
Желательно:
- Опыт управления отделом продаж
- Опыт работы c крупными корпоративным клиентам
- Опыт участия в тендерах на различных площадках
- Опыт управления менеджерами, каждый из которых – профессионал в своём деле с многолетним стажем работы
- Представление о принципах работы рекламного агентства / рекламно-производственной компании / типографии
