Коммерческий директор

PRO Взгляд — крупнейший производитель и поставщик профессиональной косметики для ресниц и бровей. Мы разрабатываем и реализуем собственные линейки продуктов, развиваем экспертные образовательные программы, активно работаем с маркетплейсами и оптовыми партнерами по всей России. Наша сила — в продуктах, которые выбирают профессионалы индустрии, и в подходе, ориентированном на развитие сообщества мастеров.

Ключевая задача:
Руководить развитием продаж и повышением чистой прибыли компании за счет роста объемов и маржи, формируя эффективную команду, улучшая клиентский опыт и внедряя стратегическое видение, основанное на анализе рынка.

Что вам предстоит:

1. Стратегическое управление продажами и развитие бизнеса:
   • Разработка и реализация стратегии продаж для достижения плановых показателей по выручке, маржинальности и доле рынка.
   • Анализ рынка, конкурентной среды и потребительского спроса для выявления возможностей роста.
   • Управление ассортиментной и ценовой политикой компании (включая спец. условия для маркетплейсов).
   • Развитие и оптимизация каналов сбыта (розница, опт, B2B, e-commerce).
   • Поиск и освоение новых рынков сбыта, развитие партнерской сети.
   • Запуск новых продуктов и направлений продаж.
2. Управление отделами продаж:
   • Руководство командами продаж: отдел работы с маркетплейсами, B2B (оптовые клиенты).
   • Постановка и контроль выполнения KPI для менеджеров по продажам.
   • Организация обучения, наставничества и мотивации персонала.
   • Внедрение и развитие CRM-систем, автоматизация процессов продаж.
3. Взаимодействие с маркетингом:
   • Тесная координация в планировании и реализации активностей: digital-маркетинг, SMM, контент, промоакции (включая акции на маркетплейсах), мерчандайзинг.
   • Анализ эффективности маркетинговых кампаний и их вклада в продажи (ROI, ROMI), особенно онлайн-активностей.
   • Участие в разработке программ лояльности и стимулирования спроса.
4. Управление закупками, логистикой и товарными запасами:
   • Контроль условий закупок (цены, скидки, отсрочки) и взаимодействие с поставщиками.
   • Оптимизация управления товарными запасами (минимизация дефицита/излишков) с учетом специфики поставок на маркетплейсы и в опт.
   • Координация работы с логистическими партнерами для обеспечения бесперебойных поставок, включая выполнение требований маркетплейсов (сроки, FBY/FBS и т.д.).
5. Финансовая ответственность и аналитика:
   • Планирование и контроль бюджета коммерческого блока.
   • Анализ рентабельности продаж (по товарным категориям, клиентам, каналам сбыта).
   • Управление дебиторской задолженностью: контроль своевременности оплат, работа с просрочками.
6. Ведение переговоров:
   • Участие в переговорах с ключевыми маркетплейсами (Wildberries, OZON и др.), стратегическими поставщиками и крупными оптовыми клиентами.

Требования:

1. Опыт работы:
   • Желателен опыт работы от 3 лет на аналогичной руководящей должности или в управлении продажами в FMCG/Beauty/E-commerce.
2. Профессиональные знания и навыки:
   • Глубокое понимание специфики работы и продвижения на ключевых маркетплейсах (Wildberries, OZON, Яндекс Маркет и др.), включая механику площадок, рекламу, логистические схемы.
   • Сильные аналитические навыки (работа с большими данными, BI-системы), умение строить прогнозы.
   • Опыт в управлении продажами и ведении сложных переговоров.
   • Отличное знание ключевых финансовых показателей (ROMI, маржинальность, оборачиваемость запасов, EBITDA - понимание).
   • Опыт управления командой (10+ человек), развитые лидерские качества.
   • Знание маркетинговых инструментов (включая digital-маркетинг) и современных рыночных трендов.
   • Навыки стратегического планирования и конкурентного анализа.
   • Понимание основ управления цепями поставок (SCM), логистики.
3. Личностные качества:
   • Ярко выраженная ориентация на достижение результата.
   • Инициативность и проактивность.
   • Высокая стрессоустойчивость.
   • Гибкость и способность быстро адаптироваться к изменениям.
   • Этичность и порядочность.

Мы предлагаем Коммерческому директору:

1. Стратегическое влияние: ключевая роль в развитии лидирующего бренда профессиональной косметики. Реальное управление P&L и формирование стратегии роста.
2. Прозрачные цели & Вознаграждение: четкие KPI, привязанные к прибыли. Конкурентоспособный оклад + значительный бонус за результат.
3. Мощная платформа: руководство сильной командой экспертов в стабильной, быстрорастущей компании.
4. Развитие и признание: участие в ключевых отраслевых мероприятиях, доступ к программам обучения для лидеров рынка. Возможность формировать будущее компании.
5. Сбалансированные условия: Полная занятость. Гибкий график начала дня.