Менеджер по продажам

Обязанности:

1. Поиск новых клиентов:

• Поиск промышленных предприятий по отраслям: металлообработка, пищевая, лёгкая промышленность и др.

• Посещать предприятия для встреч с ЛПР

• Использование баз и площадок: Rusprofile, Seldon, RosTender, Flagma, Prompages

• Анализ каталогов участников отраслевых выставок (Металлообработка, Иннопром и др.)

• Обработка входящих заявок с сайта и форм

2. Первичный контакт и выявление потребностей:

• Холодные и тёплые звонки / деловые письма

• Предложение замены оборудования или подбора «под ключ»

• Выяснение технических требований клиента (сбор ТЗ)

• Передача запроса техническому отделу

3. Сопровождение сделок:

• Подготовка и отправка коммерческих предложений

• Ведение переговоров: сроки, комплектация, условия оплаты

• Контроль за отгрузкой, логистикой, монтажом и запуском оборудования

4. Отчётность и контроль в CRM:

• Ведение всех сделок в Bitrix24 (этапы, статусы, комментарии)

• Заполнение данных по каждому контакту

• Подготовка еженедельного отчёта по активности и лидам

Временно: участие в тендерной части

• Анализ открытых закупок по 44-ФЗ, 223-ФЗ, Постановлениям 135 и 1785

• Оценка целесообразности участия

• Передача техническому отделу тендеров, соответствующих нашему профилю

Требования:

• Опыт B2B-продаж от 3 лет (строго: промышленное оборудование, стройка, инженерные решения)

• Навыки ведения переговоров, умение работать с возражениями

• Умение самостоятельно искать клиентов и разбираться в потребностях

• Знание базовых принципов тендерных закупок — плюс

• Уверенная работа с ПК, CRM, таблицами, письмами

• Ответственность, ориентация на результат и активность

Условия:

• Работа в офисе в центре Москвы (5 минут от метро Павелецкая)

• График: с 10:00 до 18:00, 5/2

• Оформление по ТК РФ

• Компенсация командировочных расходов (суточные, проезд, проживание)

• Фиксированный оклад (по договорённости) + KPI + % от маржинальности сделки

• Прогрессивная система мотивации, доход от 300 000 ₽ в месяц и выше

• Без «потолка»: вы зарабатываете столько, сколько продаёте

Мы предоставляем:

• Бесплатное парковочное место прямо возле офиса

• На собственной кухне всегда есть чай и зерновой кофе

• Готовую CRM (Bitrix24) + корпоративную почту

• IP-телефонию / Zoom / мессенджеры

• Поддержку технической команды: подбор оборудования, расчёты

• Шаблоны КП, презентации, примеры успешных проектов

• Фотоархив реальных запусков, кейсы по замене европейских станков