Менеджер по продажам металлообрабатывающего оборудования

Обязанности:

• Продажа металлообрабатывающего оборудования, зап. частей, инструмента, продвижение услуг компании в формате комплексных поставок с ПНР, техническим и гарантийным обслуживанием;
• Выполнение плана продаж;
• Ведение полного цикла продаж, осуществление контроля сделок с целью обеспечения поставок клиентам на заданных условиях (полный цикл: участие в тендерах, коммуникации с ЛПР, выявление потребностей клиента, предпродажная подготовка, разработка ТКП с техническим специалистом, продажа, контроль дебиторской задолженности, оплата, заказ, отгрузка, документооборот, сервис);
• Разработка существующей базы клиентов (в том числе собственной), развитие отношений с действующими заказчиками, активный поиск и привлечение новых потенциальных заказчиков;
• Сбор и анализ данных по требованиям заказчикам к реализуемой продукции.
• Поддержка стратегии соответствия высоким стандартам обслуживания клиентов;
• Консультирование клиентов по вопросам подбора оборудования, подготовка и проведение презентаций для клиентов и поставщиков, определение конкурентных преимуществ продукции и компании;
• Увеличение объема продаж и прибыли (достижение целевых показателей менеджера).
• Проектное ведение работы с отражением этапов в CRM Битрикс24;
• Составление, ведение и предоставление отчетной документации;
• Регулярные встречи с заказчиками, командировки по РФ, участие в профильных выставках.

Требования:

• Образование - Высшее техническое (машиностроение или материаловедение и технологии конструкционных материалов будут конкурентным преимуществом).
• Курсы /тренинги по управлению продажами будут конкурентным преимуществом.
• Опыт личных продаж металлорежущего, металлообрабатывающего оборудования, технически сложного оборудования на крупные производственные предприятия.
• Опыт работы на производстве будет конкурентным преимуществом.
• Опыт продаж в сфере оборудования (металлообрабатывающие, шлифовальные, токарные станки).
• Опыт проведения презентаций.
• Опыт переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Знание технологии машиностроения, токарно-фрезерной группы оборудования.
• Навык анализа информации, умение проводить маркетинговый анализ рынка будет конкурентным преимуществом.
• Использование эффективных технологий продаж.
• Умение отрабатывать возражения и быстро решать конфликтные ситуации.
• Активность, энергичность.
• Уверенный пользователь MS Office, 1С (ERP).
• Планирование и контроль выполнения планов по объемам продаж.
• Развитие клиентской базы: активное расширение клиентской базы.

Условия:

• Рабочее место в нашем офисе в БЦ "Панорама" по адресу: Лужнецкая набережная, 6с1 (ст. метро Воробьевы Горы);
• Официальное трудоустройство с испытательным сроком 3 месяца;
• Полная занятость (пн-пт, с 9:00 до 18:00);
• Оплачиваемый отпуск 28 дней;
• Техника для работы, корпоративная оплачиваемая связь;
• Высокая з/п: оклад + премия по KPI.