Ведущий российский производитель в области механической обработки древесины, известный своим широким ассортиментом продукции и уникальной ресурсной базой.
Наша компания входит в тройку лидеров национального рынка ЛПК и занимает лидирующие позиции в каждом из его сегментов.
В связи с открытие представительства компании в ОАЭ г. Дубай приглашаем на работу Руководителя направления продаж – MENA
Обязанности:
-
Самостоятельное проведение переговоров с покупателями любого уровня и эффективная коммуникация с различными уровнями менеджмента, клиентами и партнерами.
-
Внедрение порядка работы торгового представительства и участия в формировании ценовых и дилерских политик.
-
Развитие клиентской базы, поиск и освоение новых товарных рынков, а также наращивание присутствия на существующих рынках.
-
Увеличение поставок высокомаржинальных продуктов и развитие стратегии, направленной на достижение дополнительной прибавки к цене FCA через предоставление лучшей спецификации и клиентского сервиса.
-
Увеличение доли конечных клиентов (индустриальных переработчиков, строителей, сетей DIY и т.д.) для обеспечения премии к цене рынка и роста маржинального дохода.
-
Сбор, систематизация и потребностей клиентов, а также вывод на рынок новых продуктов и сервисов.
-
Организация работы и управления субагентами, торговыми представителями, офисами продаж и дилерами, а также личное участие в открытии новых офисов в целевых странах.
-
Участие в организации работы складов и дистрибуционных центров на вверенной территории, если таковые имеются, с целью оптимизации логистических процессов.
-
Работа с проблемной дебиторской задолженностью.
-
Исполнение целевых показателей в соответствии с установленным планом.
Требования:
-
Быстрая адаптация к изменяющимся условиям рынка и потребностям клиентов, а также готовность к обучению новым методам работы.
-
Понимание отрасли, в которой работает компания, и знание конкурентной среды для формирования эффективной стратегии продаж.
-
Опыт работы в области продаж на международном рынке в секторе B2B.
-
Знания рынков MENA, их особенностей и культурных аспектов.
-
Высшее образование.
-
Свободное владение английским языком.
-
Знание арабского языка не обязательно, но может быть преимуществом.
-
Опыт работы на экспортных рынках от 3-х лет.
-
Опыт работы в деревообрабатывающей отрасли будет преимуществом.
Условия:
- График работы 5/2, ненормированный рабочий день, отпуск 31 день.
- Место работы: офис в ОАЭ, Дубай.
- Достойный уровень заработной платы.
- 50% рабочего времени командировки, командировочные расходы компенсируются.
- Компенсация расходов на релокацию для сотрудника и членов его семьи.
- Работа в крупной компании - лидере отрасли.
- Медицинская страховка, бонусы от компании.
