Директор по продажам/Коммерческий директор

Я - Квасов Вадим Викторович – генеральный директор компании OOO "РОСТОК-ЭЛЕКТРО".

Мы более 12 лет производим и продаем приборы защиты бытовой техники от перепадов, скачков напряжения, терморегуляторы, измерительную технику.

Производство находится в г. Воронеж, офис продаж в г. Одинцово Московская обл.

https://rostokelectro.ru/
Основное направление - оптовые продажи, В2В. Наши партнеры – это и небольшие магазины с электротехнической продукцией, и частные электрики-профессионалы, и крупные региональные и федеральные сети на территории РФ и странах СНГ. Более 500 партнеров сотрудничают с нами на постоянной основе.

Начиная в 2012-2014 годах, как дистрибьютор реле напряжения, наша команда чувствовала себя пионерами рынка и уже в 2017 году мы запустили собственное производство приборов под ТМ DigiTOP в г. Воронеж.

В 2023 году мы провели ребрендинг, усовершенствовали конструкцию приборов, сделали их более компактными и более функциональными, выпустили ряд новых моделей.

В ближайших планах компании - удвоение выручки в следующие 2 года, вернуть лидирующие позиции на рынке c продукцией под новой ТМ RE ROSTOKELECTRO.

Для реализации этих планов объявляем вакансию Директор по продажам.

Что нужно от тебя:

Замкнуть на себя все вопросы по повышению выручки, прибыли, продажам, маркетингу, партнерству.

Первая крупная цель – возвращение выпавших (в связи с ребрендингом) объемов продаж.

При этом ты - выраженный лидер, организатор, обладающий личностными качествами и профессиональным опытом, который хочет и знает, что и как делать для этого.

Основными задачами будут:

1. Стратегия и финансы:

• Разработка стратегии продаж на месяц, квартал, год, устанавливать планы продаж, контроль выполнения и анализ отклонений;

• управлять ценовой политикой, скидками, условиями оплаты;

• формировать бюджет коммерческого блока и контролировать его исполнение;

• анализировать выручку, прибыль, рентабельность, управлять маржинальностью.

2. Продажи и воронка:

• управлять всеми каналами продаж: прямые, партнёрские, онлайн, оффлайн;

• выстраивать и контролировать воронку продаж: от лида до сделки;

• внедрять и контролировать CRM-систему, автоматизировать процессы;

• анализировать конверсии, выявлять узкие места, улучшать процессы;

• прогнозировать объёмы продаж, формировать отчёты по KPI.

3. Маркетинг и партнёрства:

• определять ключевые рынки, ЦА, приоритеты маркетинга и развития;

• контролировать лидогенерацию, эффективность привлечения клиентов;

• развивать партнёрскую сеть, ключевых клиентов и сделки;

• участвовать в разработке новых продуктов/услуг, влияющих на продажи;

• курировать стратегический маркетинг, PR и бренд компании.

4. Управление командой:

• формировать и развивать команду продаж, маркетинга, партнёрств;

• выстраивать структуру отделов: зоны ответственности, процессы, метрики;

• проводить планёрки, контрольные точки, стратегические сессии;

• развивать и мотивировать сотрудников, внедрять систему грейдов и KPI;

подбор новых менеджеров, проведение собеседований, организация адаптации, наставничества;

разработка и обновление регламентов внутренних процессов, стандартов обслуживания, скриптов, чек- листов, шаблонов.

Что ты получишь от работы с нами:

1. Участие в управлении компанией.
2. Расширение полномочий: Директор по продажам—Коммерческий директор—Партнер.
3. Участие в развитии новых направлений бизнеса.
4. Максимальная степень самостоятельности при выборе инструментов и способов достижения результатов в рамках установленных правил.
5. Обучение и постоянное развитие своих компетенций.

Финансовая мотивация:

1. Фиксированный оклад – от 150 000 руб;

2.Бонус от выполнения KPI – от 50 000 руб;

3.% от прибыли;

4.Премии за ключевые сделки и проекты.

Совокупный доход на руки – от 250 000 руб.

Испытательный срок - 3 мес. с возможностью досрочного завершения. Совокупный доход на испытательном сроке от 200 000 руб на руки.

• работа в офисе г. Одинцово, дистанционный формат не рассматривается;
• пн-пт с 9.00-18.00;
• официальное оформление по ТК РФ;
• стабильная ЗП без задержек с выплатой 2 раза в месяц;
• оплачиваемый отпуск 28 календарных дней.

Если тебя заинтересовала наша вакансия - предстоит 4 этапа отбора:

- заполнить анкету (займет 30 минут);
- пройти тестирование (займёт 1 час);
- выполнить тестовое задание (займёт 1 час);
- пройти финальное собеседование.

Если ты тот, кто любит, знает как, и умеет организовать продажи - отправляй отклик, мы вышлем ссылку на анкету. Будь внимателен и точен.

Именно на этом этапе наибольший процент отказов!