Руководитель отдела продаж (промышленный консалтинг)

Группа компаний - динамично развивающаяся группа консалтинговых компаний, созданная в 2007 году при поддержке Национального института сертифицированных консультантов по управлению (г. Москва). На сегодняшний день группа компаний успешно обучает персонал более чем 16 000 производственных и торгово-производственных предприятий Уральского, Центрального, Приволжского, Сибирского федеральных округов.

В связи с масштабированием бизнеса, предприятие примет к себе в команду Руководителя отдела продаж.

Обязанности:

• Обеспечение выполнения планов (месяц, квартал) менеджерами группы продаж.
• Ежедневная работа с менеджерами по АКБ и сделкам на телефоне (продажи учебных курсов и корпоративных проектов). Анализ баз. Расстановка приоритетов, постановка задач в воронках продаж. Помощь менеджерам в выявлении ЛПР/ЛВР в цепях согласований, контроль хода сделок, дожимов по сделкам.
• Анализ входящих, упущенных и отложенных заказов, в том числе на корпоративные проекты. Помощь в выведении сделок по корпоративным проектам. Контроль согласования.
• Организация систематической работы с заказчиками в службах персонала. Обеспечение получения от них заказов, включения программ и проектов Компании в текущие, среднесрочные и годовые учебные планы.
• Собственные продажи клиентам (при комплектации групп, в случае проблемных клиентов, в холдингах). Разработка и первичные переговоры, передача и контроль дальнейшего сопровождения менеджерами.
• Управление группой продаж. Поддержание дисциплины, активности и вовлеченности менеджеров. Обеспечение выполнения показателей, повышение конверсии продаж менеджеров.
• Контроль внесения контактов и другой персональной информации клиентов в карточки предприятий в амоСRM.
• Контроль ведения деловой переписки. Составление официальных писем, коммерческих предложений, референс-листов. При необходимости, составление презентаций.
• Обеспечение знания продукции Компании, технологий продаж, своих баз. Учеба, тестирование менеджеров

Требования:

• Аналогичный опыт работы обязателен
• Опыт работы в продажах, в т.ч. в телефонных продажах
• Способность обеспечивать план продаж
• Навыки работы с командой: контроль показателей, обучение, адаптация, разработка мотивации
• Навыки работы с процессами и показателями
• Уверенный пользователь ПК, 1С, amoCRM
• Ответственность, проактивность, лидерские качества

Условия:

• Оформление по ТК РФ
• Испытательный срок до 3 месяцев
• Зарплата 100 000 – 150 000 р.: оклад 75 000 р. + kpi
• График работы: пн.-пт. с 09:00 до 18:00
• Местоположение офиса: ул. Крестинского, д.46а (р-н Ботаника). С июля офис компании переезжает в центр города (ул. Мамина-Сибиряка, 101, БЦ "Манхеттен")