Ленинградский проспект 36с39
Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)
Оклад: 300 000 ₽ + KPI до 150 000 ₽ (совокупно до 450 000 ₽)
Москва, офис. Удаленный формат - не рассматривается.
О нас - Работаем на ключевых маркетплейсах (WB, Ozon). Отстроена стабильная операционная модель, финансовая отчётность и аналитика. Идёт расширение товарной линейки и рост объёмов. Требуется руководитель, способный взять блок продаж под стратегический и операционный контроль.
Задача:
Цель позиции — выполнение планов продаж и обеспечение маржинальности в рамках ежемесячных и квартальных KPI.
Обязанности
-
Формирование стратегии продаж по категориям и товарным группам;
-
Контроль ключевых метрик: выручка, маржа, ДРР, % выкупа, СПП, комиссия, логистика;
-
Еженедельное планирование и контроль выполнения планов (SKU, категория, менеджер);
-
Анализ динамики продаж и рекламных кампаний, корректировка действий по факту;
-
Управление командой менеджеров (постановка задач, контроль, найм при необходимости);
-
Регулярная отчётность по результатам: фактические данные, отклонения, выводы;
-
Совместная работа с операционным блоком по поставкам, остаткам, ассортименту.
Требования:
-
Опыт: от 3 лет в e-commerce/маркетплейсах, от 1 года в роли руководителя отдела продаж;
-
Глубокое понимание unit-экономики и показателей эффективности;
-
Навыки работы с цифрами: Excel, BI-системы, управленческая отчётность;
-
Опыт настройки и анализа рекламы по KPI (ДРР, ROI, выкуп);
-
Сильные управленческие навыки: постановка задач, контроль, работа с командой;
-
Умение работать в жёстком ритме, без микроменеджмента.
Условия
-
Фиксированный оклад 300 000₽;
-
KPI-бонусы до 150 000 ₽ (прозрачные, по результату);
-
Возможность влиять на ассортимент, команду, воронку продаж;
-
Быстрое принятие решений, контроль по ключевым точкам, без лишней бюрократии;
-
Вся операционная поддержка от офиса и логистики — обеспечена.
Если вы управляли продажами через цифры и решения, а не вручную — откликнитесь. Нам важен не формат «знаю, как должно быть», а конкретный опыт реализации.
