Привет!
Давай знакомиться!
Меня зовут Юлиана, являюсь руководителем HR направления.
Мы - динамично развивающаяся консалтинго-образовательная компания GoOmni. Имеем большой спектр интересов в области электронной коммерции. Одно из крупных направлений - маркетплейсы и связанные с ними проекты.
В связи с активным ростом и расширением, мы ищем опытного и амбициозного Руководителя отдела продаж, способного с нуля выстроить эффективную систему продаж, наладить рабочие процессы и привести команду к высоким результатам.
Чем предстоит заниматься:
Ключевая задача - создание и развитие отдела продаж с нуля, внедрение эффективных методик продаж, достижение плановых показателей по объему продаж и расширение клиентской базы.
Более детально:
- Разработка и реализация стратегии развития отдела продаж, соответствующей общей бизнес-стратегии компании.
- Определение целевых рынков и сегментов клиентов.
- Планирование и прогнозирование объемов продаж, составление планов продаж для команды.
- Разработка структуры отдела продаж, определение ролей и зон ответственности.
- Участие в подборе , адаптации , обучении и развитии команды менеджеров по продажам.
- Внедрение системы мотивации и KPI для менеджеров по продажам.
- Организация и контроль работы отдела продаж, обеспечение выполнения плановых показателей.
- Внедрение и оптимизация процессов продаж (воронка продаж, скрипты продаж, работа с возражениями и т.д.).
- Проведение регулярных планерок, коучингов и тренингов для команды.
- Анализ результатов продаж, выявление сильных и слабых сторон, разработка и внедрение корректирующих мер.
- Выбор и внедрение CRM-системы.
- Подготовка регулярных отчетов о результатах работы отдела продаж для руководства компании.
- Анализ ключевых показателей эффективности продаж.
Что мы ждем от кандидата:
- Успешный опыт построения отдела продаж с нуля или реорганизации существующего отдела.
- Подтвержденный опыт работы РОПом от 3 лет,(желательно в сфере e-commerce).
- Отличные навыки продаж и ведения переговоров.
- Глубокое понимание процессов продаж и методов управления продажами.
- Опыт работы с CRM-системами
- Умение анализировать данные и принимать решения на основе аналитики.
- Лидерские качества, умение мотивировать и вдохновлять команду.
- Отличные коммуникативные навыки, умение находить общий язык с людьми.
- Стратегическое мышление, умение видеть картину в целом и разрабатывать долгосрочные планы.
Что мы предлагаем:
- Заработная плата: оклад + % от продаж, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
- График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00.
- Оформление: по ТК, ЗС, ИП.
- Работа в динамично развивающейся компании с большими перспективами роста.
- Возможность реализовать свой потенциал и внести значительный вклад в развитие компании.
- Профессиональный рост и развитие.
- Обучение и повышение квалификации.
- Дружный и профессиональный коллектив.
Если вы уверены в своих силах и готовы к сложным и интересным задачам, отправьте свое резюме и сопроводительное письмо.
В сопроводительном письме кратко расскажите о своем опыте построения отделов продаж и достижениях на предыдущих местах работы. Точка А-точка Б, за какой срок.
Мы ждем вас в нашей команде!
