Менеджер по развитию направления продаж

Требуется менеджер по развитию нового вида упаковки для доставки напитков.

Просим Вас в сопроводительном письме к резюме ответить на вопрос: «Как бы вы стали продвигать принципиально новый продукт на незнакомом рынке?» (3-5 тезисов).

Обязанности:

• Создание стратегии вывода продукта на рынок;
• Разработка USP и позиционирования;
• Исследование рынка и конкурентов (включая косвенных);
• Разработка экономической модели (себестоимость, ценообразование, unit-экономика);
• Поиск и привлечение клиентов (HoReCa, ритейл, сервисы доставки, крупные сети);
• Переговоры и заключение первых сделок;
• Организация пилотных проектов с первыми клиентами;
• Сбор обратной связи, адаптация продукта под запросы клиентов;
• Разработка системы лояльности и партнерских программ;
• Участие в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции).

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт в продажах B2B или развитии новых продуктов от 3-х лет (преимущественно - в FMCG, упаковочных решениях или логистике);
• Навыки маркетинга: умение создавать спрос с нуля, презентовать продукт;
• Понимание экономики проекта (расчеты рентабельности, прогнозирование спроса);
• Навыки ведения переговоров, навыки презентации;
• Готовность к «полевой» работе: переговоры, встречи, нетворкинг;
• Как преимущество - знание экологичных трендов в упаковке;
• Аналитическое мышление;
• Способность работать в условиях неопределенности.
• Креативность и предпринимательский подход;
• Нацеленность на результат;
• Опыт работы в ERP, CRM, Битрикс24.

Мы предлагаем:

• Возможность создать рынок с нуля и повлиять на стратегию компании;
• Конкурентную зарплату (оклад + % с продаж);
• Официальное трудоустройство;
• График работы обсуждается;
• Корпоративная мобильная связь, ноутбук;
• ДМС.