Лидер по анализу и управлению операциями отдела продаж \ Sales Analysis Leader

Вы будете:

• Формировать системы управления кросс-канальными продажами для обеспечения эффективности и прибыльности операций продаж в соответствии со стратегией компании.
• Вносить предложения, основанные на анализе данных и выводах, и непосредственно участвовать в адаптации канальной стратегии продаж.
• Решать сложные задачи на основе анализа данных и бизнес-процессов, обеспечивать реализацию предлагаемых решений.
• Анализировать бизнес-процессы и их влияние на операции продаж в различных каналах сбыта, искать возможности для их оптимизации, внедрение и управлять изменениями процессов.
• Организовывать взаимодействие отдела с командами продаж и центральными функциями для разработки и внедрения плана действий по управлению межканальными операциями продаж.
• Организовывать разработку аналитических инструментов и отчетности, а также системного сбора информации и регулярного анализа для обеспечения своевременного принятия решений.
• Управлять командой аналитиков продаж: подбор сотрудников, определение целей/задач и контроль их выполнения, развитие экспертизы и профессиональных навыков сотрудников.

Мы ожидаем:

• Опыт работы с анализом данных в отделе продаж не менее 3-х лет (ритейл, FMCG, оптовые операции).
• Отличное понимание специфики операций продаж в разных каналах сбыта, умение оценивать экономический и финансовый эффект от продаж.
• Понимание основных данных и аналитических показателей, а также специфики их применения при проведении анализа продаж: данные о продажах из ERP/SFA систем, логистические данные (складские запасы, товародвижение), рыночные данные (Nielsen, GFK), финансовые данные и экономические показатели.
• Успешный опыт реализации проектов, результатом которых было повышение эффективности и/или доходности операций отдела продаж.
• Отличные аналитические способности, умение связывать разрозненную информацию и интерпретировать ее относительно поставленной задачи и контекста.
• Эффективная коммуникация, умение презентовать и донести информацию до разной аудитории, выстраивать логику аргументации и остаивать свою позицию в диалоге между различными заинтересованными сторонами.
• Отличное владение Excel (включая Power Pivot, Power Query).

Мы предоставляем:

• Конкурентную заработную плату, годовые премии.
• Расширенный ДМС для тебя и членов семьи, включая стоматологию.
• Гибридный график работы.
• Страхование жизни с первого рабочего дня.
• 100% оплату больничного листа.
• Корпоративную программу софинансирования долгосрочных накоплений.
• Компенсацию питания, оплату мобильной связи и интернета.
• Возможности карьерного и профессионального развития, а также обучение за счет компании.
• Корпоративную программу по поддержке здоровья и благополучия сотрудников (консультации с финансовыми специалистами, юристами, психологами и экспертами по здоровому образу жизни, марафоны здоровья и др.).
• Работу в современном дружелюбном к домашним питомцам офисе.
• Возможность приобретать продукцию компании с корпоративной скидкой.
• Уютную кухню с перекусами, кофе и чаем.
• Систему бонусов и скидок от компании и партнеров.