Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами, который будет работать по продукту Налогового мониторинга. Цель — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте. Основной продукт, по которому будет вестись работа: системы интернет-безопасности: ID, Доступ, UEM, PAM, Стаффкоп.

Корпоративный отдел — про экспертные продажи, переговоры с топ-менеджментом и крупные сделки. Вы будете работать с закрепленной базой компаний с годовым оборотом от 700 млн руб.

Вам предстоит

• Привлекать клиентов и выполнять план по продажам. Мы предоставим базу клиентов. Это значит, что искать клиентов вам не нужно.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроив систему из наших сервисов.
• Выходить на новых ЛПР, договариваться о встречах и проводить переговоры онлайн и офлайн.
• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
• Качественно развивать действующую базу: переводить клиента на расширенные тарифы, допродавать модули к уже знакомому клиенту продукту и предлагать дополнительные сервисы.

Что важно в кандидате

• Успешный опыт холодных b2b-продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса от 2 лет.
• Навык телефонных продаж.
• Владение технологией продаж.
• Уверенность в коммуникации и умение быстро находить общий язык с клиентами.
• Опыт ведения переговоров с тремя и более ЛПР в рамках одной компании.
• Глубокое понимание специфики крупного бизнеса.

Что предлагаем

• У нас всё по закону — официальное трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
• Заработная плата, которая состоит из оклада и квартальной премии.
• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.
• Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта.
• Чай, кофе, фрукты и снеки на кухнях офиса, через 3 месяца ДМС. Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни.
• Через три месяца после трудоустройства: возможность оформить в банке IT-ипотеку.

До встречи в Контуре!