Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Мы группа компаний «Астра» – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. На сегодня в штате компании более 300 высококвалифицированных разработчиков и специалистов технической поддержки.

Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов №1.

Обязанности:

• Стратегическое развитие партнерской экосистемы: Поиск, привлечение и новых ключевых партнеров (системные интеграторы, технологические и бизнес-партнеры).
• Постоянный мониторинг и анализ ИТ-рынка, конкурентной среды, выявление трендов и новых возможностей для роста через партнерский канал.
• Оптимизация работы с существующими партнерами: Проведение регулярных бизнес-обзоров (QBR), выявление точек роста для партнеров и совместная разработка планов по увеличению объёму продаж.
• Разработка и реализация программ, стимулирующих увеличение доли продуктов в портфеле и выручке партнеров-интеграторов.
• Создание инструментов для партнеров: Разработка и поддержка актуальных sales-kit (презентации, расчеты, кейсы, battle cards), программ лояльности, маркетинговых материалов для успешных продаж партнерами.
• Экспертиза и развитие партнеров: Организация и проведение обучающих программ (продуктовых, sales, technical), вебинаров, партнерских мероприятий для повышения компетенций партнеров.
• Управление эффективностью канала: Совместное с партнерами определение KPI и планов продаж, регулярный мониторинг выполнения, анализ причин отклонений и разработка корректирующих действий.
• Внедрение best practices: Разработка и оптимизация процессов взаимодействия с партнерами (onboarding, коммуникация, отчетность, оценка эффективности) для масштабирования канала.
• Поддержка продуктовой стратегии: Участие в подготовке рыночных исследований и аналитики, предоставление обратной связи от партнеров для команды развития продукта.

Требования:

• Опыт (от 3 лет): опыт работы на позициях BDM, Senior Sales Manager, Channel Manager в компании вендоре, дистрибьюторе или крупном системном интеграторе.
• Экспертиза рынка: понимание структуры и динамики российского ИТ-рынка, знание зарубежных трендов, в корпоративном ПО, облачных сервисах, инфраструктуре.
• Понимание моделей продаж: знание специфики продаж через партнеров: прямые продажи вендора + 2-tier модели (через дистрибуцию), модели технологических партнерств и интеграций.
• Понимание бизнес-процессов, построения KPI и мотивации при работе с партнерами в корпоративном сегменте.
• Навыки кросс-функционального взаимодействия: умение эффективно выстраивать коммуникацию с командами прямых продаж, маркетинга, продуктового менеджмента, технической поддержки.
• Технический опыт приветствуется.

Условия:

• Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный «белый» доход и полноценный соцпакет.

• Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией.

• Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активностей не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть.

• Добираться легко. 3 минуты от м. «Бутырская».