Key Account Manager/KAM в отдел продаж «Промышленность»

Обязанности:

• Проведение встреч, переговоров и выстраивание отношений с ЛПР заказчика;
• Проектная работа с промышленными отраслями: металлургия, энергетика, нефте-газ, горнодобывающая, оборонная промышленность.
  Холдингами: Русал, Евраз, СУЭК, Лукоил, РосНефть, РосТех.
  Проектная работа осуществляется в цепи Заказчик-Проектировщик-Вендор-Дистрибьютор-Подрядчик;
• Занесение продуктов и решений Вендоров-Партнеров в Вендор-Листы Заказчиков/Проектов. Пересогласование/Замена оборудования;
• Технические консультации/презентации сотрудникам клиента по предлагаемому выбору оборудования;
• Подготовка технических решений и ценовых сравнений с конкурентами;
• Выезд и обследование объекта, сбор исходных данных, выявление ЛПР и информации по существующим системам у Заказчика. Переговоры с ЛПР;
• Составление планов и прогнозов по закрытию сделок, своевременная отчетность;
• Взаимодействие с другими подразделениями компании;
• Участие в формировании образа компании – широкопрофильный дистрибьютор с глубокой технической экспертизой на рынке РФ.

Требования:

• Высшее (техническое);

• Уверенный пользователь (MC Office, 1C. Bitrix24, AutoCAD);

• Подтвержденный опыт взаимодействия с крупными Заказчиками и высшим руководством компании;
• Подтвержденный опыт реализации проектов с конечными Заказчиками;
• Понимание методов и специфики крупных корпоративных продаж;
• Умение выстраивать долгосрочные взаимоотношения с Заказчиками
• Знание разделов проекта; ЭОМ, ЭО, АПС, СВН, СКУД, ОПС, СОУЭ, СКС и т.д.;
• Умение читать РД;
• Знание основ построения внутренних/наружных инженерных сетей;
• Ведение переговоров с ЛПР высокого уровня (технического и коммерческого блока);
• Умение готовить презентации под заказчика и конкретного ЛПР;
• Грамотно поставленная речь и понимание проблем и выгод ЛПР;
• Умение технически-грамотно обосновать предлагаемое решение;
• Опыт работы в компаниях: СУЭК, Русал, Евраз, Лукойл, КРОК, Ланит, Инфосистемы Джет, РУБИТЕХ, будет дополнительным преимуществом кандидата;
• Регулярные командировки.

Условия:

• Трудоустройство по ТКРФ;

• Возможен гибридный формат работы;

• Офис компании МСБ. Москва, ст.м Свиблово, ул. Снежная д.26;

• Уровень з/п осуждается на собеседовании с руководством.