Мы, компания Dino Import，занимающаяся закупками и доставкой товаров из Китая! Помогаем бизнесу в России начать и вести работу с Китайскими поставщиками.
В связи с введением новой должности, мы ищем амбициозного, целеустремленного Руководителя отдела продаж, со знанием ВЭД и опытом построения работы в отделе продаж, который сможет разработать стратегию развития отдела, развивать партнерскую и клиентскую базу, стабильно достигать плановых показателей.
В сопроводительном письме, при отклике, просьба указать релевантный опыт работы!
Удаленная работа, график работы 5/2, время работы с 9.00 до 18.00
Обязанности:
Организация эффективной работы отдела продаж :
- Построить все процессы работы отдела продаж ( вы должны быть готовы изучить структуру наших продаж, прочувствовать ее на себе).
- Задает финансовые цели, которые должен достигнуть отдел продаж.
- Разрабатывает ключевые показатели эффективности (KPI), которые помогут достичь этих целей.
- Руководить отделом продаж, помогать менеджерам стабильно выполнять планы продаж. Следить за тем, чтобы менеджеры достигали поставленных KPI. Если этого не происходит, то корректировать стратегию продаж.
- Анализировать результаты работы менеджеров, оценивать успешность выполненных стратегий, выявлять слабые стороны и находить пути для улучшения.
- Отвечает за формирование команды, обеспечивая необходимое количество сотрудников для достижения поставленных целей.
- Нанимать (совместно с HR-ом компании) и адаптировать (составление плана обучения, плана на испытательный срок, контроль выполнения плана ) новых сотрудников, помогая им быстро вливаться в рабочие процессы. Обучать и развивать специалистов отдела ВЭД. Проводить тренинги по продажам для отдела.
- Планирование и постановка задач менеджерам отдела ВЭД и контроль их выполнения.
- Организация поиска аналогов товаров в случае необходимости.
-Обеспечение взаимодействия отдела продаж с профильными специалистами организации .
- Корректно вести CRM программу Битрикс 24 с отображением в ней необходимой информации .
- Предоставлять отделу маркетинга отчетность о качестве, количестве лидов, проводить координационные мероприятия в отделе продаж.
Взаимодействие :
- отдел логистики,
- отдел маркетинга,
- финансовый отдел.
Что будет Вашим сильным преимуществом:
- Опыт работы ВЭД с Китаем !
- Успешный опыт построения отдела продаж с нуля .
- Знание площадок 1688, ТаоБао .
- Высокий уровень исполнительности, самодисциплины, системность и скрупулезность.
- Высокие аналитические и коммуникативные навыки.
- Владение китайским языком не обязательно, но будет Вашим сильным преимуществом.
Требования:
- Образование по профилю, желательно наличие квалификаций.
- Опыт работы в сфере продаж ВЭД на должности руководитель от 2-х лет.
- Умение эффективно использовать CRM-систему- это является обязательным для РОПа.
- Должен глубоко разбираться в основах маркетинга.
- Уметь управлять процессами привлечения клиентов.
- Должен знать, как квалифицировать лиды и клиентов, понимать, что представляет собой лид, и как определяется потенциальная и текущая ценность клиентов для контроля работы менеджеров по продажам.
- Умение пользоваться программами с переводчиком на китайский язык.
- Готовность к систематической работе с планами и метриками (KPI).
- Наличие ноутбука / ПК, стабильного интернета.
- Уверенное знание таблиц Excel на уровне продвинутого пользователя, опыт работы с Microsoft Office.
- Навыки ведения переговоров.
- Знание эффективных техник продаж и умение пользоваться ими.
- Владение искусством убеждения.
- Умение работать с возражениями и сложными клиентами. Умение находить варианты решений в любых ситуациях и оперативно принимать решения в рамках своих компетенций.
- Соблюдение правил делового этикета , грамотная письменная и устная речь.
- Активность, уверенность в себе, нацеленность на результат, мотивация к работе.
Мы предлагаем:
- Конкурентоспособную заработную плату от 80 000 + KPI 70000.
У нас нет потолка по заработку – все зависит от ваших результатов.Зарплата напрямую зависит от прибыльности компании: чем больше дохода приносит отдел, тем больше возможностей для роста вашей заработной платы.
- Испытательный срок 6 месяцев, может быть сокращен при успешном выполнении поставленных задач (обсуждается на собеседовании).
- Заработная плата выплачивается без задержек, 2 раза в месяц ,
- Дружный и поддерживающий коллектив.
- Удаленную работу по графику 5/2 с 9 до 18:00 (сб,вс выходные).
- Оплачиваемый отпуск.
- Открытый для диалога собственник компании, всегда оперативно решает вопросы, открыт к новым предложениям.
- При выполнении плановых показателей в течение года возможность релокации в Китай и работе в нашем офисе.
- Оплата услуг связи.
Если Вы внимательно изучили вакансию и хотите у нас работать, укажите в отклике:
1.Почему Вы откликнулись на нашу вакансию? Вы хотите у нас строить карьеру, или немного подработать?
2. В каков часовом поясе Вы живете?
3. Уровень владения китайским языком?
4. Вы когда-нибудь работали в закупках и продажах, если да, то в каком формате это было?
5. Какое у Вас самое большое достижение в жизни?
6 Что Вы цените в компании и в руководителе?
7. А в целом в людях?
8. Как Вы считаете, какие у Вас три ключевых качества?
Благодарим Вас за ответы,
Если Вы прошли первый этап, то с Вами свяжется HR компании .
Желаем Вам отличного дня!
