Руководитель направления по работе с партнерами

SoftTravel.tech — ИТ-компания, разрабатывающая инновационную платформу цифрового консьержа для путешественников. Мы объединяем технологии, сервис и персонализированный подход, чтобы построить идеальный клиентский путь.

Обязанности

• Исследование рынка travel-технологий: анализ конкурентов, выявление бенчмарков и перспективных сервисов для включения в продуктовую линейку компании
• Поиск и установление контактов с ключевыми лицами, принимающими решения в компаниях-партнёрах
• Проведение переговоров по условиям партнерства: структура услуг, объёмы финансирования, юридические, налоговые и бухгалтерские аспекты
• Разработка финансовых моделей внедрения новых продуктов и защита их перед инвесторами и учредителями
• Оценка эффективности текущих партнёрских решений и формирование предложений по оптимизации продуктовой полки
• Сотрудничество с ИТ-командой: постановка задач, формирование требований и сопровождение внедрения новых сервисов
• Курирование процесса интеграции партнёрских решений в экосистему компании
• Подготовка презентационных и аналитических материалов для внешних встреч и переговоров
• Операционное сопровождение действующих партнёрств: документооборот, контроль исполнения условий, взаимодействие с поставщиками
• Участие в развитии стратегии партнёрского направления и масштабировании ключевых решений

Требования

• Опыт в построении партнёрских продуктов и переговорах на уровне первых лиц компаний
• Понимание бизнес-моделей в сфере travel, e-commerce, fintech или технологических продуктов
• Уверенные навыки финансового моделирования, оценки юнит-экономики
• Опыт взаимодействия с ИТ и продуктовыми командами
• Умение вести несколько партнёрских треков параллельно, самостоятельно управлять задачами
• Развитые презентационные и коммуникационные навыки

Условия

• Формат работы: гибрид
• Оклад + квартальная премия по результатам KPI
• Участие в развитии ключевого направления компании с высокой степенью свободы в принятии решений
• Возможность влиять на продуктовую и партнерскую стратегию бизнеса