-
Разработка и внедрение стратегии продаж на маркетплейсах Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет для достижения выручки 400 млн ₽ в 2025 году и 1 млрд ₽ в 2026 году.
-
Постановка целей для отдела (сейчас 2 менеджера в отделе), контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей (выручка, маржинальная прибыль, количество заказов).
-
Управление ассортиментом: расширение товарной линейки, прогнозирование спроса, оптимизация стоков.
-
Стратегическое ценообразование и управление акциями/скидками для максимизации маржинального дохода.
-
Оптимизация карточек товаров (названия, описания, визуалы) для повышения конверсии.
-
Организация и анализ эффективности рекламных кампаний и промо-акций (увеличение ROMI, CTR).
-
Мониторинг отзывов и рейтингов, работа с обратной связью для повышения лояльности клиентов.
-
Анализ продаж и KPI с использованием аналитических инструментов (BI, Excel, сервисы маркетплейсов), подготовка отчетности для собственника.
-
Конкурентный анализ и отслеживание трендов рынка для усиления позиционирования.
-
Оптимизация процессов отдела: регламентация, автоматизация, улучшение взаимодействия с другими подразделениями.
-
Руководство командой: постановка задач, контроль, обучение и мотивация.
-
Запуск новых продуктовых линеек и направлений для достижения целей роста.
-
Опыт руководства в e-commerce/маркетплейсах с выручкой от 200 млн ₽/год.
-
Глубокое знание Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет (правила, продвижение, аналитика).
-
Успешный опыт продвижения товаров: оптимизация карточек, реклама, акции.
-
Навыки ценообразования с учетом маржинальности.
-
Уверенная работа с данными: аналитика продаж, планирование, отчетность.
-
Лидерские качества: умение ставить цели, делегировать и контролировать.
-
Аналитический подход: решения на основе KPI (выручка, маржа, конверсия).
-
Проактивность: знание современных инструментов маркетплейсов, готовность к инновациям.
-
Опыт запуска новых продуктов или направлений.
-
Высшее образование (желательно маркетинг, экономика, управление).
-
Лидерство: Вдохновляет и мотивирует команду, эффективно делегирует задачи и обеспечивает достижение целей.
-
Стратегическое мышление: Разрабатывает долгосрочные планы, ориентированные на рост компании и адаптированные к динамике рынка e-commerce.
-
Аналитические способности: Уверенно анализирует данные (продажи, KPI, тренды), принимает решения на основе метрик.
-
Проактивность: Инициирует улучшения процессов, внедряет новые инструменты и ищет возможности для роста.
-
Стрессоустойчивость: Сохраняет эффективность в условиях многозадачности и сжатых сроков.
-
Коммуникабельность: Выстраивает продуктивное взаимодействие с командой, смежными отделами и внешними партнерами (маркетплейсы).
-
Адаптивность: Быстро адаптируется к изменениям в правилах маркетплейсов, технологиях и рыночных условиях.
-
Ориентация на результат: Фокусируется на достижении финансовых и операционных целей, таких как выручка и маржинальность.
-
Целостность: Соблюдает высокие этические стандарты, особенно в работе с финансовыми данными и клиентской информацией.
-
Страсть к e-commerce: Увлечен сферой электронной коммерции, понимает специфику маркетплейсов и стремится к профессиональному развитию.
-
Достижение выручки: 400 млн ₽ в 2025 году, 1 млрд ₽ в 2026 году.
-
Увеличение маржинальной прибыли.
-
Повышение конверсии на карточках товаров.
-
Рост количества заказов и активных покупателей.
-
Улучшение рейтингов и отзывов товаров.
-
Эффективность рекламных кампаний (ROMI, CTR)
Требования
-
Оформление по ТК РФ
-
Удаленная работа, полная занятость.
-
Дополнительные льготы: Оплата обучения (курсы, конференции по e-commerce), участие в стратегических решениях.
-
Динамичная среда, возможности для роста в быстрорастущем проекте.
-
Поддержка инструментами для работы.
