Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Управление отделом продаж (2 офиса в разных городах)
• Выполнение KPI и планов отдела продаж
• Достижение результата с точки зрения увеличения выручки, конверсии, среднего чека, маржинальности, прибыли
• Контроль и развитие сотрудников: постановка целей, проведение планёрок, коучинг, обучение, обратная связь
• Контроль показателей эффективности (CRM, аналитика, воронка, конверсии)
• Контроль стандартов продаж и коммуникации менеджеров по продажам
• Активное участие в сделках: поиск клиентов, ведение переговоров, заключение контрактов
• Подготовка и защита коммерческих предложений, участие в стратегических продажах
• Осуществление личных продаж, участие в переговорах с крупными клиентами и партнерами
• Систематизация клиентской базы
• Подбор и адаптация новых сотрудников в команду
• Взаимодействие с другими отделами (маркетинг, логистика, финансы и др.)
• Разработка регламентов и инструкций для отдела продаж
• Периодические командировки

Требования:

• Успешный опыт управления отделом продаж в B2B сегменте от 2 лет
• Понимание процессов сложных продаж корпоративным клиентам
• Умение продавать: вы — активный практик, а не только координатор
• Личный опыт ведения переговоров, заключения сделок и построения долгосрочных отношений с клиентами
• Понимание воронки продаж и умение управлять цифрами (планы, показатели, эффективность)
• Умение работать с CRM и аналитикой продаж
• Высокий уровень самоорганизации и мотивации
• Амбициозность и настойчивость
• Стратегическое мышление и хорошее критическое мышление
• Грамотная речь, отличные навыки коммуникации и переговоров