Мы ищем руководителя, который будет развивать и масштабировать культуру обучения в коммерческой команде Яндекс Доставки, формировать системные подходы к обучению, которые повышают вовлечённость сотрудников, усиливают продуктовую экспертность и развивают навыки работы с аналитикой и современными цифровыми инструментами, включая AI.
Какие задачи вас ждут:
1. Проектирование и запуск обучающих программ для коммерческой функции сервиса
Вы будете разрабатывать комплексные обучающие треки (вводные и продвинутые), которые охватывают продуктовые знания, навыки переговоров, работу с возражениями, понимание клиентских бизнес-моделей. Формат — микс теории и практики: кейсы, тренировки, метод shadowing. Также предстоит адаптировать обучение под разные сегменты и уровни опыта, регулярно обновлять контент на основе фидбэка и бизнес-изменений.
2. Анализ эффективности обучения
Необходимо создать систему оценки эффективности обучения, используя разные метрики: вовлечённости (доля завершивших, активность в обучении), применения (посттренинговые задания, оценка от руководителей), влияния (рост показателей KAM или сейлзов до и после, снижение ошибок). Кроме этого, вы будете проводить A/B-тестирование подходов, собирать качественную обратную связь и корректировать программы на основе данных.
3. Кросс-функциональное взаимодействие
Вам предстоит совместно с командами продукта и аналитики организовывать обучающие сессии с элементами реальных кейсов: симуляции переговоров, ситуационные тренажёры. Вы будете делиться опытом внутри команды, повышать вовлечённость сотрудников в обучение и снижать нагрузку на L&D.
Мы ждем, что вы:
- Не меньше трёх лет работали в роли L&D-специалиста, руководителя отдела обучения или Learning Partner (желательно в В2В-сфере, логистике, консалтинге или в техкомпаниях)
- Выстраивали сквозные программы обучения и вовлечения: создавали не просто тренинги, а системные решения
- Использовали или создавали решения на базе AI: ChatGPT, инструменты автоматизации, ассистентов, ботов
- Понимаете специфику коммерческой функции и продуктового подхода
- Имеете сильные софт-скилы (фасилитация, коучинг, коммуникация, работа с сопротивлением)
- Обладаете высоким уровнем самоорганизации, стратегически мыслите, ориентированы на развитие команды
Будет плюсом, если вы:
- Работали в коммерции, логистике, операционном бизнесе
- Имеете опыт преподавания, получили сертификаты в направлениях Facilitation, T&D, Coaching
